第154章 企业抛出合作橄榄枝（1 / 2）
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全国大学生科研创新大赛的颁奖台余温未散，林荞刚走下台，就被几位西装革履的中年人围了上来。为首的是一位面带微笑的男士，递上名片的同时，语气热切：“林同学你好，我是绿源农机科技有限公司的研发总监张明，非常看好你的土壤肥力检测仪项目，想和你谈谈合作量产的可能性。”
绿源农机是国内知名的农机制造企业，在农村市场深耕多年，产品覆盖全国20多个省份，这让林荞有些意外又惊喜。她接过名片，刚要开口，旁边又有几位企业代表挤了过来，纷纷递上名片——有专注农业科技的初创公司，有大型化肥企业的子公司，还有深耕农村电商的平台企业，一下子来了七八家，都带着强烈的合作意向。
“林同学，我们公司在全国有3000多家农资门店，要是合作，你的产品能快速铺到农村市场！”
“我们愿意投入资金建生产线，你只需要提供技术支持，利润分成我们可以谈！”
“我们想独家代理你的产品，保证一年之内让百万农户用上这款检测仪！”
企业代表们的热情让林荞有些应接不暇，她一一收下名片，礼貌地回应：“谢谢各位的认可，合作的事情我需要和团队、导师商量一下，会尽快给大家回复。”
沈砚舟见状，连忙上前帮她解围，和企业代表们简单寒暄后，带着林荞和团队成员离开了人群。回到酒店，林荞的房间很快变成了临时会议室，桌上摆满了各家企业的名片和资料，团队成员们围坐在一起，兴奋地讨论着。
“绿源农机的实力最强，渠道也广，和他们合作，产品能快速推广开来。”张强翻看着绿源农机的资料，语气中带着认可。
“我觉得惠农科技也不错，他们专注农村科技产品，之前推出的智能灌溉设备反响很好，而且给出的分成比例很优厚。”李薇提出不同意见。
“还有那家电商平台企业，他们的农村物流网络很完善，能直接把产品送到农户手上，推广速度肯定快。”李敏补充道。
林荞没有立刻表态，而是仔细翻阅着每家企业的资料，时不时在笔记本上做标记。她心里很清楚，选择合作企业，不能只看实力和利润，更要看对方的理念是否与自己一致——她研发这款检测仪的初衷，是帮农民解决实际问题，而不是单纯追求商业利益。
“大家觉得，哪家企业更愿意配合我们，优先向贫困地区推广，并且以成本价供应设备？”林荞抛出了核心问题。这是她在比赛前就定下的原则，也是她最看重的合作条件。
一句话让房间里安静下来。大家重新审视各家企业的资料，很快发现了差异：有的企业强调“市场覆盖”“利润回报”，对贫困地区推广只字未提；有的企业虽然提到了公益推广，但没有明确的方案和承诺；只有绿源农机的资料里，专门有一页介绍了他们的“科技助农计划”，提到近年来一直在向贫困地区捐赠农机设备，并且有成熟的公益推广渠道。
“绿源农机的‘科技助农计划’看起来很实在，他们在贫困地区有合作的农技站和村集体，能精准对接农户。”陈雪说道。
“而且他们是农机企业，产品和我们的检测仪目标客户一致，推广起来更顺畅。”林荞点点头，心里有了初步的倾向。
第二天，林荞按照约定，和绿源农机的研发总监张明进行了深入沟通。张明带来了详细的合作方案，不仅承诺投入500万元建设生产线，还给出了技术入股的优厚条件——林荞团队以技术专利入股，占股15%，并且拥有产品推广的监督权。
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