第179章 暗流与明光（1 / 2）
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启新科技的动作比预想的更快。
周四上午，永星厂销售科的办公室里，副科长马国强的座位空着。桌面上收拾得干干净净，只留下一封辞职信。
“他早上来的，交了信就走，说家里有事，要去省城发展。”销售科长脸色铁青，“我打他电话，关机了。”
林晚晚拿起那封辞职信。信写得很简单，就是个人原因辞职，感谢公司培养，连交接期都没留。
“他手上那些客户呢？”她问。
“最重要的是三家，都是他一手开发的，关系很铁。”销售科长翻出客户名单，“有两家昨天还下了订单，今天早上就打电话来，说……说要暂停合作，考虑考虑。”
“启新科技接触他们了？”
“应该是。我侧面打听，其中一家的采购经理说，启新科技报的价格比我们低百分之十五，还承诺更好的付款条件。”
林晚晚放下辞职信。马国强是销售骨干，三十多岁，在永星干了八年，从业务员做到副科长，掌握着厂里三分之一的客户资源。他被挖走，不仅是人才的流失，更是市场的损失。
“立刻安排人接手他的工作。”林晚晚冷静地下令，“这三家客户，你亲自去拜访，弄清楚他们的真实想法。价格上，我们可以适当调整，但不能无底线让步。重点要强调我们的质量稳定性和技术服务优势。”
“明白。”销售科长点头，“但林厂长，如果客户真的只看价格……”
“那就让他们走。”林晚晚说得坚决，“永星不做亏本生意。失去几个只看价格的客户不可怕，可怕的是为了留住他们，破坏整个价格体系。”
这话让销售科长愣了一下，随即明白了：“我懂了。我这就去办。”
销售科长离开后，沈韬走了进来，手里拿着一份资料。
“林厂长，查清楚了。马国强不是一个人走的，还带走了销售科的两个业务员。”沈韬的表情很严肃，“而且，他们去了启新科技。陈启明给了马国强销售总监的位置，年薪……是我们这里的五倍。”
五倍年薪，销售总监的头衔，难怪马国强走得这么决绝。
“另外，”沈韬顿了顿，“长风资本的人下午到，想跟你面谈。他们经理姓徐，四十岁左右，投资风格很强势。”
“来得正好。”林晚晚冷笑，“我倒要看看，他们想怎么谈。”
下午两点，长风资本的徐经理准时出现在永星厂会议室。他是个精瘦的中年男人，穿着考究的西装，戴着金丝眼镜，说话时习惯性地用食指推眼镜。
“林厂长年轻有为，久仰大名。”徐经理握手时力道很足，“看了市电视台的报道，又了解了你们的技术成果，很受启发。我们长风资本，就喜欢投你们这样有技术、有潜力、有社会责任感的企业。”
开场白很漂亮，但林晚晚听出了弦外之音——对方做足了功课。
“徐经理过奖了。”她微笑回应，“永星还在成长中，需要学习的地方很多。”
简单的寒暄后，徐经理直入主题：“林厂长，我就不绕弯子了。长风资本准备设立一个‘制造业转型升级专项基金’，首期规模一个亿。我们看中了永星在国产替代方面的突破，想投资两千万，占股百分之三十。资金主要用于技术研发、设备升级和市场拓展。”
两千万，百分之三十的股份。这个报价，对永星现在的估值来说，不算低。
但林晚晚没有立刻回应，而是问：“徐经理，除了资金，长风还能提供什么支持？”
徐经理推了推眼镜：“我们可以提供战略咨询、资源对接、上市辅导等增值服务。另外，我们在长三角有不少被投企业，可以帮永星拓展客户渠道。”
听起来很诱人。但林晚晚知道，资本从来不是慈善家。
“徐经理，永星目前不接受控股投资。”她平静地说，“两千万我们可以要，但股份不能超过百分之二十。而且，我们需要在协议中明确：长风不参与日常经营管理，不干预技术研发方向，不要求对赌。”
这几个“不”，让徐经理脸上的笑容淡了一些：“林厂长，这个条件……恐怕有点难。两千万不是小数目，我们需要相应的保障和话语权。”
“永星的保障，是我们的技术和团队。”林晚晚寸步不让，“如果长风看中的只是短期回报，那可能我们不是合适的投资标的。我们需要的，是愿意陪我们走长路的伙伴。”
谈判陷入了僵局。徐经理沉吟片刻，说：“这样吧，林厂长，我回去跟团队再商量一下。你们也再考虑考虑。毕竟，启新科技那边来势汹汹，永星现在也需要资金来应对竞争。”
这话既是提醒，也是施压。
送走徐经理，沈韬问林晚晚：“你觉得他们会让步吗？”
“不会。”林晚晚摇头，“资本都是逐利的。他们想要的是控制权，是快速回报。但永星不能为了钱，就把自己的命运交到别人手上。”
“那资金问题……”
“另想办法。”林晚晚说，“银行那边，王处长不是答应帮忙协调贷款吗？另外，国企的订单下来后，现金流会改善。我们还能撑得住。”
话虽如此，但压力是实实在在的。启新科技挖人抢客户，长风资本虎视眈眈，永星就像是走在悬崖边上，一步都不能错。
傍晚，林晚晚拖着疲惫的身体回到家。母亲已经做好了饭，父亲正在看新闻。
“晚晚回来啦。”母亲接过她的包，“快洗手吃饭，今天炖了鸡汤。”
饭桌上，父亲忽然说：“晚晚，爸今天去钓鱼，听老陈头说，鑫材料那个老厂区，要关门了。”
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