第147章 归来的重量（2 / 2）
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沈韬的方案做得很细致，不仅提供了优化后的C+配方胶水，还根据孙伟记录的“精仪面板厂”典型产品流程，给出了配套的简化版曝光、显影参数建议，甚至提出可以派孙伟进行不超过两次的现场工艺指导，确保效果。报价分为三档：单纯购买胶水（价格最高）、胶水+参数服务、以及胶水+参数+现场指导的“全包”方案（价格有优惠，旨在建立长期合作）。
思路清晰，服务意识强，抓住了中小客户既看重效果又怕麻烦、对服务敏感的心理。
林晚晚拿起笔，在“全包”方案的价格上做了个标记，稍微下调了一点，使之更具吸引力，同时在“现场指导”后面备注：“需严格控制成本与时间，仅限初期关键客户。”
她刚修改完，沈韬敲门后再次走了进来。这次他手里拿着手机，脸上带着一丝极淡的、近乎公式化的笑意。
“林厂长，方总那边刚刚给了反馈。”沈韬的声音平稳，但林晚晚能听出一丝不同寻常的意味，“他对上一阶段的报告评价很高，尤其认可团队在复杂局面下的应变能力和衍生应用展现出的技术迁移潜力。基于此，他决定提前释放部分后续支持——五万元额外借款，利率和条件与原协议一致，资金明天可以到共管账户。同时，他希望我们能尽快将‘快速工艺包’在至少一家客户处落地，形成可验证的案例。”
好消息！虽然只是五万，对于解决永星的整体资金困境杯水车薪，但这代表了方启明态度的进一步明确——他不仅没有退缩，还在加注！而且，他明确要求衍生应用尽快出成果，这与林晚晚和陆时渊刚刚的判断完全一致。
“太好了。”林晚晚努力让自己的声音听起来平静，“方总有没有其他指示？”
“他强调，这笔钱是支持，也是压力。希望看到更明确的市场验证信号。”沈韬推了推眼镜，目光似有若无地扫过一旁沉默的陆时渊，“另外，关于王老板那边，我五分钟前刚和他通过电话。他对‘全包’方案很感兴趣，尤其是现场指导部分，但他对价格还有疑虑，希望能再降五个点。我以需要请示为由，暂时拖住了。”
讨价还价，生意常态。但沈韬选择这个时候进来汇报，显然不只是为了说这件事。
林晚晚心中了然，将修改后的方案递给沈韬：“价格我微调了一下，这是底线。你告诉王老板，这是基于建立长期合作关系的诚意价，包含了我们核心的技术服务。如果他能接受，我们可以立刻安排孙伟过去做第一次工艺对接，并且……首批五十公斤胶水，我们可以给他一个更优惠的体验价。”
她给出了一个组合拳：坚守“全包”方案的价格底线，但在首批采购量上给予优惠，并立刻跟进服务，用行动和诚意打动对方。
沈韬接过方案，快速看了一眼林晚晚的修改，眼中闪过一丝赞许：“明白。我这就去回复他。”
沈韬再次离开后，办公室里陷入了短暂的安静。
陆时渊忽然开口，声音很轻：“这个沈韬，很会把握时机。”
林晚晚看向他。
“方总刚传来利好消息，他就立刻跟进市场谈判，这是借势。”陆时渊分析道，“而且，他当着我这个‘外人’的面汇报，一是展示他的效率和价值，二来……或许也是想看看你的反应和决策能力。”
林晚晚默然。陆时渊的观察力，总是如此敏锐。沈韬的行为确实带着多重意味。但无论如何，他推进工作的效率和对时机的把握，对永星是有利的。
“只要目标一致，有些心思，可以容得下。”林晚晚缓缓说道，这也是她这段时间与沈韬打交道的心得。
陆时渊点了点头，没再继续这个话题。他拄着拐杖站起身：“我去仓库看看。顺便……跟厂里的老师傅们聊聊天。”
林晚晚知道，这是他开始履行他“战友”职责的方式。用他的眼睛和耳朵，去了解这个“战场”更真实的细节。
“好，小心你的腿。”她叮嘱道。
陆时渊对她笑了笑，那笑容驱散了些许他脸上的苍白和疲惫，然后拄着拐杖，一步一步，沉稳地走出了办公室。
林晚晚看着门被关上，重新坐回椅子。办公室里似乎还残留着他带来的那股沉静气息，让她纷乱的心绪也跟着沉淀下来。
主攻方向的弹药即将补充到位（轴承），侧翼防御有专业律师应对，预备队的进攻（衍生应用）得到了资本更明确的信号支持，并且即将发起一次关键性的“接触战”（与王老板的谈判）。
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