第142章 谈判与火种（2 / 2）
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“……好吧。”钱友诚终于重重吐出一口气，像是下定了决心，“林厂长，建国，咱们合作这么多年，我老钱也不是不讲情面的人。就按你说的，旧款先付一半，新货……十天，就十天！价格不变！但咱们可说好，就这一批，下批咱们还得再议。我也是担着风险的。”
“一言为定！”林晚晚伸出手，与钱友诚用力握了握，“谢谢钱老板的支持！这份情，永星记下了。”
送走如释重负又略带歉意的钱友诚，会议室里只剩下林晚晚、林建国和沈韬三人。
林建国抹了把额头的汗：“好险！晚晚，三天内付一半旧款，咱们账上的钱……”
“挤一挤，应该够。”林晚晚心里快速盘算着，“宏科那边，李总答应可以先支付已完成样品对应的部分材料款，虽然比例不高，但加上我们原有的，勉强能应付。关键是十天后新货的货款，我们必须在这十天内，要么从宏科拿到更多回款，要么……衍生应用那边能带来一点现金收入。”
压力只是暂时缓解，并未消失，甚至更加具体地逼近了。
“王老板那边，真的催要样品了？”林建国问沈韬，刚才沈韬的话让他也有些意外。
沈韬推了推眼镜，嘴角露出一丝极淡的笑意：“电话是真的，不过不是催要，是孙伟下午又主动打过去，根据王老板上午提的附着力疑虑，解释了我们的优化方向，并主动提出可以免费提供少量优化后样品供他测试急单。王老板顺水推舟，答应了。”
主动出击，化被动为主动。沈韬不仅提供了谈判的“弹药”，还亲自导演了这出“戏”。
林晚晚看向沈韬，目光复杂。这个男人的心思和手段，远超一个普通“观察员”。“沈先生，谢谢。”
“分内之事。”沈韬恢复了平静，“危机也是转机。这次供应链波动，虽然惊险，但也让我们看到了现有供应商体系的脆弱，逼我们加快建立备用渠道和拓展新市场的步伐。给方总的报告里，我会把这次事件及我们的应对，作为团队危机处理能力和商业韧性的例证。”
他再次将眼前的困境，纳入了向资本方展示价值的框架中。
“优化样品真的出来了？附着力问题有改善？”林晚晚更关心实际问题。
“出来了，苏师傅带着孙伟和周晓梅做的。调整了增感剂和附着力促进剂的比例，初步测试显示，在牺牲2%显影速度（比原方案仍快24%）的前提下，厚基板附着力提升了约15%，达到了王老板这类应用的可接受范围。具体数据报告晚饭前能出来。”沈韬汇报道。
技术上的响应也很快。这让林晚晚稍微心安。
“好。样品准备一公斤，包装好，明天我让建国哥或者孙伟送过去。”林晚晚做出了决定，“这是我们的机会，一定要把握住。哪怕不赚钱，也要用最好的质量和服务，把这个测试订单做好，做出口碑。”
“明白。”沈韬和林建国同时应道。
会议结束，林晚晚独自留在会议室里。夕阳的余晖透过窗户，将她孤零零的身影拉得很长。谈判虽然暂时成功，但那种如履薄冰的感觉，却更加清晰了。
她走到窗边，看着楼下车间里亮起的灯光，听着隐约传来的机器声。那里，秦工他们还在为最后的样品精度奋斗；那里，新的技术火种正在试图点燃市场的第一簇微光；那里，几十号人的生计和希望，都与她此刻的每一个决策紧密相连。
手机在口袋里震动了一下。她拿出来，还是那个陌生的号码，内容依旧简短：
“按时吃饭。勿回。”
是陆时渊。他总是在她最需要支撑的时候，用最朴素的方式，递过来一份无声的力量。
她握着手机，看着那短短的几个字，嘴角微微弯起一个极淡的、带着疲惫却无比柔软的弧度。
然后，她收起手机，整理了一下衣襟，挺直脊背，走出了会议室。
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