第46章 新天（1 / 2）
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永星厂如同经过精密调试的机器，开始稳定而高效地运转。林晚晚推行的流程优化和精细化管理初见成效，生产成本得到有效控制，产品质量和交付准时率稳步提升，在周边电子圈子里逐渐积累起不错的口碑。订单不再仅仅依赖于王经理的老关系，开始有客户主动找上门来。
这天，林晚晚正在审核一份与深圳一家新崛起的通讯设备公司签订的年度供货协议，合同金额不算巨大，但意义非凡——这是永星厂凭借自身实力，在公开竞争中拿下的第一个稳定大客户。这意味着，厂子终于开始摆脱过去那种仰人鼻息、朝不保夕的状态，有了自己造血的能力。
办公室的门被敲响，王经理满面春风地走了进来。
“晚晚，好消息！”他扬了扬手里的一份传真，“刚收到的，香港那边一家贸易公司，看中了咱们给那家通讯公司做的滤波器，想下一笔试订单，量不小！点名要你亲自去香港谈！”
香港？林晚晚心中一动。九十年代初，香港对于内地企业来说，还是一片充满机遇与神秘色彩的热土。能打开香港市场，对永星厂品牌和技术的提升，将是质的飞跃。
“王经理，这是好事。”林晚晚压下心中的波澜，冷静分析，“不过，香港市场标准高，竞争也激烈，对方具体什么要求？价格承受力如何？我们需要做更充分的准备。”
“要求在这里，”王经理将传真递过来，上面是密密麻麻的英文技术规格和包装要求，“价格嘛，肯定比内地高，但具体能谈到多少，就看你的本事了！我相信你！”他拍了拍林晚晚的肩膀，语气热络，眼神却带着一丝不易察觉的考量。
林晚晚接过传真，快速浏览着那些专业术语。要求确实苛刻，几乎是国际标准。她沉吟片刻，抬头道：“王经理，这笔订单技术门槛不低，我需要和技术部、生产部详细评估一下我们的工艺和能力是否完全匹配，也需要时间去了解香港那边的市场行情和竞争对手情况。贸然过去，恐怕……”
“哎呀，机会不等人！”王经理打断她，语气带着几分急切，“那边催得紧！技术上有你爸在，还有什么搞不定的？行情什么的，去了再了解嘛！我看下周三就是个好日子，我给你订机票！”
林晚晚看着王经理那副生怕到嘴鸭子飞了的模样，心中了然。他看重的是这笔订单带来的即时利润和他个人圈子里“打通香港渠道”的面子，至于技术风险和市场调研，并非他首要考虑的因素。
“王经理，”林晚晚语气平和，却带着不容置疑的坚持，“正因为是机会，才更要谨慎。如果我们评估后确实有能力接，并且能保证利润，我立刻就去。但如果存在风险，盲目接单，出了问题，损失的是厂子的信誉和大家的饭碗。请您给我两天时间，最迟周五，我一定给您一个明确的答复和详细的方案。”
她的话有理有据，既表达了积极争取的态度，又守住了专业和负责的底线。王经理盯着她看了几秒，见她眼神清澈坚定，毫无退缩之意，知道再逼也无用，只好悻悻地摆了摆手：“行吧行吧，就按你说的办！抓紧时间！”
王经理离开后，林晚晚立刻召集了父亲林建国和几位核心技术人员，将香港方面的技术要求进行详细解读和评估。果然，有几个参数要求极为严苛，以永星厂现有的设备和工艺，达到的良品率可能不高，成本会急剧上升。
“不是不能做，”林建国戴着老花镜，指着图纸上的一个关键点，“但这个公差范围，需要调整一下绕线机的张力和速度，还得重新定制一批模具。需要时间调试，而且，废品率短期内肯定下不来。”
“如果按照对方要求的价格，扣除材料、人工和预估的废品损耗，我们的利润空间非常薄，甚至可能亏本。”林晚晚快速心算后，得出结论。
情况比想象的更复杂。是放弃这个看似光鲜的机会，还是硬着头皮上，赌一把？
晚上回到家，林晚晚把自己关在书房里，对着数据和图纸反复推算。李慧兰送来宵夜，看着她紧锁的眉头，叹了口气，没敢打扰。林建国则默默坐在客厅，看着新闻，眼神却不时瞟向书房紧闭的门。
就在这时，书桌上的电话响了。是陆时渊从国防大学打来的。每周一次的通话，几乎成了雷打不动的惯例。
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