第26章 姐姐的“新事业”（2 / 2）
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她不再是那个去送货、去结账的小姑娘。
她挺直了脊背，轻声道：“我去谈一笔……更大的生意。”
……
“文古斋”内堂。
钱掌柜最近的日子，也过得不甚舒心。
“赵氏墨”和“青云墨”依旧是镇店之宝，供不应求。但“灵犀绣”那边，却开始有风言风语传来。
有几位定了货的夫人，私下抱怨，说在别家铺子也看到了“差不多的花样”，觉得“文古斋”卖得太贵，不值当了。
这让最重“信誉”和“格调”的钱掌柜，如鲠在喉。
“赵姑娘，你可算来了。”钱掌柜看到赵灵，连忙将她请入雅间，“可是这个月的墨锭做好了？”
“钱伯。”赵灵没有像往常一样寒暄，而是开门见山，将那个包袱打开，把两方绣帕，一方真品，一方仿品，并排推到了钱掌柜面前。
“钱伯，您请过目。”
钱掌柜只看了一眼，那张精明的老脸便瞬间沉了下去。
“马家书铺……”他从牙缝里挤出了几个字。
“不错。”赵灵平静地道，“钱伯，马家这是在掘我们的根。您‘文古斋’的‘雅’，和我‘青云坊’的‘名’，都在被他们用三十文钱糟践。”
“老夫知道！”钱伯一拍桌子，“可这能如何？他仿，我又不能去报官！这……这是无解的！”
“不。”赵灵摇了摇头，她的眼中，闪烁着赵晏才有的那种“逻辑之光”。
“钱伯，马家能仿的，是我的‘绣工’。但他仿不了的，是晏儿的‘画’，和赵家的‘墨’。”
钱掌柜一愣：“姑娘此话怎讲？”
“马家能仿，是因为我的手，太慢了。”赵灵一字一顿，“我们的‘瓶颈’，在‘手工作坊’。我们必须……让更多的人，能用上‘真品’。”
“你的意思是……降价？”钱掌柜眉头一皱，这是自砸招牌。
“不，是‘扩充’。”
赵灵说出了她来时路上，已经盘算了无数遍的方案。
“钱伯，我们合股，正式成立‘青云坊’。”
“我们不再只卖一方帕子、一块墨锭。”
赵灵伸出了第一根手指：
“第一，标准化。我们不能再靠我一个人绣。我们去府城，找最好的雕版师傅，将晏儿的《寒梅图》、《墨竹图》、《仕女背影》……所有花样，全部刻成最精细的雕版！我们印出来，做成《灵犀绣谱》！一本绣谱，卖一百文！让全县的妇人、小姐，都能买得起‘真’的花样！”
钱掌柜的呼吸，猛地急促了起来！卖……卖图册？！
赵灵没给他震惊的时间，伸出了第二根手指：
“第二，高端化。我们必须把‘赵氏墨’和‘灵犀绣’的‘雅致’，和马家的‘俗物’彻底分开。”
“我们同样用雕版，用晏儿的画样做‘花边’，用赵家的‘松烟墨’做‘油墨’，印制……《赵氏墨笺》！”
“一方绣帕，三两银子，只有贵妇能用。可一刀精美的、带着墨香和雅致花纹的信纸，卖三百文，全县的读书人，谁不想用？！”
钱掌柜呆呆地看着眼前这个十三岁的少女。
如果说赵晏的《民生策》是“经世之才”，那他姐姐的这个方案，简直是……“经商之神”！
一个《灵犀绣谱》，用“标准化”占领了中端市场，彻底打死了“仿品”的生存空间。（你三十文的仿品，如何比得过我一百文的“官方正版”图册？）
一个《赵氏墨笺》，则用“创意+技术”，开辟了一个全新的、比“青云墨”需求量大百倍的高端市场！
“好……好……好一个‘青云坊’！”钱掌柜激动得拍案而起，“姑娘！你……你简直是……”
“钱伯。”赵灵平静地打断了他，说出了最关键的核心，“这个‘青云坊’，我赵家，出‘技术’（墨的配方）和‘创意’（所有的图样）。”
她看着钱掌柜的眼睛：“您‘文古斋’，出‘资本’（雕版和印刷的费用），和‘独家渠道’。”
“我们，不再是东家和伙计。”
“我们是……合伙人。”
钱掌柜看着赵灵那双清澈、坚定、不容置疑的眼睛，他知道，赵家这条“潜龙”，不止赵晏一个。
他深深地吸了一口气，站起身，对着这个年仅十三岁的少女，恭恭敬敬地，长揖及地。
“赵姑娘……不，赵掌柜。”
“钱某，心服口服！”
赵灵回到家时，已是傍晚。
她路过那间依旧紧闭的书房，能听到里面传来父亲压抑的、暴躁的斥责声，和弟弟沉闷的、不带丝毫感情的“背书”声。
她没有去打扰。
她只是回到堂屋，在自己的那本新账簿上，平静地翻开了新的一页。
在那一页的顶端，她用清秀的小楷，一笔一划，郑重地写下了三个字：
“青云坊”。
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