第232章 造势（求月票推荐票求追订！）（2 / 2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
精准的產品定位、顛覆性的配方、针对性的渠道策略，再加上名人效应，成功是水到渠成的事。
“渠道反馈怎么样两乐那边有没有再耍样”
“暂时没有。看到我们產品卖得这么好，他们代工也能赚钱，加上顾律师之前发的律师函，最近配合度很高。
不过，陈生，我担心这只是暂时的。
等他们自己的功能饮料研发出来，肯定会翻脸。”
“这是必然的。所以我们要抓紧时间窗口，儘快把我们自己的產能和渠道做扎实。
另外，『飞跃计划』进展如何了”
“正在推进！nbc对直播『无动力滑翔翼穿越科罗拉多大峡谷』非常感兴趣，已经派了製片人和我们的团队接洽。
顶尖的滑翔翼运动员也联繫了好几位，最有希望的是里克史蒂文，他经验丰富，而且对挑战世界纪录极度渴望。
目前最大的难点是空域许可和保险，美国那边手续很繁琐，保费也高得嚇人。”
“钱不是问题，时间才是关键。
告诉团队，务必在年底前完成所有筹备工作，明年开春天气转暖就进行挑战。
这件事要当成头等大事来抓，需要什么资源直接向方总监申请。”
“明白！”李明重重点头，但犹豫了一下，还是忍不住问道：“陈生，我明白『飞跃计划』对品牌很重要。
但现在北美销售形势这么好，供不应求，我们把资金和精力投到这个风险很高的营销事件上……是不是可以稍微缓一缓，先全力保障供应，巩固现有市场”
李明的问题很实际，也代表了一部分管理层的想法。
他需要让李明，让整个团队，真正理解他背后的战略意图。
“你认为，我们现在北美市场最大的危机是什么”
陈秉文没有回答李明的问题，反问道。
李明想了想，答道：“是產能或者……是两乐隨时可能推出的竞品”
“是时间。”陈秉文斩钉截铁地说道，“我们最大的危机，就是时间窗口太短。
我们现在卖得好，靠的是什么是產品力暂时领先，是渠道差异化，是两乐还没完全反应过来。
但这能维持多久
半年
一年”
“一旦他们看清『功能饮料』这个市场的潜力，凭藉其庞大的渠道、资本和品牌影响力，推出类似產品，我们靠什么抵挡
靠价格战吗我们耗得起吗”
李明沉默了。
这正是他內心深处最大的担忧。
“所以，『飞跃计划』不是一场简单的营销活动。”
陈秉文眼神锐利看著李明道，“它是一场战略衝锋。
目的有三个，而且必须同时达成：第一，用一场史无前例的、极具话题性的极限挑战，把『脉动雷霆』和『挑战极限』、『突破自我』的品牌形象，用最粗暴、最直接的方式，刻进全球消费者的脑子里。
我们要让所有人一想到『最强效的能量饮料』，就条件反射地想到『脉动雷霆』，而不是將来两乐可能推出的任何產品。
这是在消费者心智中抢先构筑一道品牌护城河，让后来者难以逾越。
第二，抢时间。这场轰动性的事件，会极大刺激市场需求，尤其是北美以外的潜在市场。
这会逼著我们，也给我们足够的理由和势能，去加速建设自有產能、开拓国际渠道。
我们要用这个事件带来的巨大需求，倒逼整个供应链和销售网络快速成熟，抢在两乐全面围剿之前，完成从『奇兵』到『正规军』的转变。
第三，也是眼下最实际的，声东击西。”
说到这里，陈秉文声音里带著一丝冷峻：“我们现在需要一场大胜，一场能登上全球新闻版面的大胜，来向所有人证明心资本的实力和潜力。
当全世界的目光都被『飞跃大峡谷』吸引时，我们在港岛资本市场上的某些动作，压力会小很多，操作空间也会大很多。
这叫营造势能，把北美的声势，转化为港岛的筹码。”
李明听完，顿时恍然大悟。
他原本只看到了一场营销活动本身的投入和风险，而陈秉文看到的，却是一盘贯通北美与港岛、关联品牌与资本、影响现在与未来的大棋。
“我明白了，陈生！”李明这次的声音里没有了犹豫，只有坚定，“这不是锦上添，而是生死时速。
我会亲自盯紧『飞跃计划』，確保万无一失！”
“嗯。”陈秉文点点头，“记住，我们要的不是百分之百的成功，而是要做好百分之百的准备，將风险控制在可承受范围內。
即使挑战当天因为天气等原因未能成行，前期的宣传造势本身，也已经达到了部分目的。
但最终的成功，將为我们贏得最关键的战略主动权。
去办吧。”
↑返回顶部↑