第224章 筹码（求月票推荐票求追订！）（2 / 2）
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陈秉文听著李明匯报的情况，心里明镜似的。
他料到会有这么一天。
可口可乐和百事可乐这些地头蛇，怎么可能眼睁睁看著“脉动”这个外来者藉助他们的渠道不断壮大
这种软刀子割肉的方式，正是大公司惯用的伎俩，既不撕破脸，又能有效遏制竞爭对手。
“陈生，我们现在怎么办这帮傢伙摆明了欺负我们是外来户！”李明问道。
“我知道了，这事不怪你。”
陈秉文宽慰道，“他们这么做，无非是看到了威胁。
你先稳住现有的销售渠道，该催货催货，该追责追责，所有沟通记录都保存好。
其他的，我来处理。”
放下电话，陈秉文按下內部通话键：“阿丽，请顾律师过来一趟。”
几分钟后，顾永贤来到办公室。
“顾律师，北美那边出了点状况。”陈秉文把李明反映的情况简要说了说，“可口可乐系统的灌装厂在给我们使绊子，用各种非暴力不合作的方式拖延我们的生產和销售。”
顾永贤道：“陈生，根据我们与可口可乐和百事可乐签订的合作协议，他们有义务保证渠道的畅通和生產的顺利进行。
对方现在的行为，虽然单个事件难以构成重大违约，但整体上可能违反了协议的诚信合作原则。”
“嗯。”陈秉文点点头，“我的想法是，先礼后兵。
你以心资本和陈记食品的法律顾问名义，分別给可口可乐和百事可乐公司总部发一份正式的律师函。”
他顿了顿，继续说道：“律师函里，把李明遇到的这些问题，一条条列清楚，註明时间、事件和影响。
要求他们限期督促其特许灌装厂进行整改，履行协议义务。
同时，在函中明確提醒他们，瓶盖专利的授权是与渠道合作捆绑的。
如果他们不能保证我们產品的正常生產和销售，我们將不得不重新评估专利授权的持续性。”
顾永贤：“用专利授权反制渠道限制，倒是个有力的筹码。
眼下这个阶段，他们两家应该都不愿意看到瓶盖专利授权出现问题，这会直接影响他们核心產品的防偽和市场秩序。”
“没错。”陈秉文肯定道，“他们除非能在短时间內绕开我们的专利墙，否则就不敢彻底撕破脸。
发律师函主要是表明我们的態度，施加压力。
但不能把希望完全寄托在別人身上。”
与两大可乐巨头的摩擦，比他预想的来得早了一些。
不过，他也並不是一点准备都没有。
之前让凌佩仪在北美物色收购本地工厂的计划，其实就是为了这一天做准备，现在无非是把计划加快而已。
毕竟，藉助两乐的渠道只是一时的权宜之计，只有在北美有自己的產能和销售渠道，才能在市场竞爭中立於不败之地。
除此之外，他准备从港岛网格化地推小组中，抽调十几个优秀的地推组长，派往北美支援李明。
这些人在港岛街头练就了应对各种突发状况的能力，正好可以去帮李明稳住终端渠道，弥补灌装厂配合不力造成的缺口。
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