第141章 万盈盈（日万第二更，求月票推荐票（2 / 2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
港岛是陈记的大本营，渠道渗透最深，品牌认知度最高。
这种下滑，不正常。
他指著下滑最明显的数据栏，向万盈盈问道：“数据有什么问题”
看陈秉文脸色不对，万盈盈强压心里的不安，深吸一口气道：“陈生，我们初步分析，主要有两个原因。
第一，瓶装水和『劲霸』上市已有一段时间，部分消费者的新鲜感在消退。
第二，《醉拳》电影在港岛的热度高峰已过，它对『陈记水铺』场景的带动效应正在减弱。
我们观察到，影院周边便利店和超市里，瓶装水的销量下滑最为明显。”
陈秉文的目光扫过报表上的数据曲线，最后定格在万盈盈略显紧张的脸上。
“新鲜感消退
电影热度减弱”
陈秉文的声音平稳，听不出喜怒，但无形的压力让万盈盈下意识地挺直了背脊，“这是市场部的初步结论”
“是是的，陈生。”万盈盈深吸一口气，努力让自己的声音保持平稳。
陈秉文的目光锐利地扫过报表上的数据线，那向下的箭头像针一样刺眼。
万盈盈的解释“新鲜感消退”、“电影热度减弱”有一定道理，但这下滑的幅度和速度，超出了他的预期。
港岛是陈记的根基，这里出了问题，远比日本或韩国的挑战更让他警惕。
“新鲜感消退是必然的，但我们的產品不是一次性消耗品，应该有復购支撑。
电影热度减弱也是事实，但我们的產品在便利店、超市的常规渠道铺货率很高，不应该只依赖电影带动。
影院周边下滑明显，说明电影关联消费確实在减少，但其他渠道呢
为什么也普遍下滑
万经理，你们只分析了这两个原因”
说完，陈秉文直视万盈盈，等待她的答覆。
在陈秉文的注视下，万盈盈顿感压力骤增。
她犹豫了一下，最终从文件夹里又拿出几张照片和几份文件：“陈生，这是我们市场调查员在九龙和深水埗几家小型杂货店拍到的，还有收集到的產品样本。”
照片上，是几家不起眼的小店货架。
上面赫然摆放著与“陈记”瓶装水包装极其相似的瓶子，名字却叫“陈记水铺”或者“陈氏水”，字体、顏色都刻意模仿，不仔细看很容易混淆。
旁边还有模仿“劲霸”的蓝色瓶子，名字叫“劲力”或者“活力源”，包装风格也高度雷同。
“山寨品”陈秉文眼神一凝，拿起一份文件，是购买记录和粗略的成分分析，“什么时候出现的规模有多大”
“大概在两周前开始零星出现，最近一周数量明显增多。”
万盈盈语速加快，“主要集中在小型杂货店、街边摊档，价格比我们的正品低20%-30%。
成分很粗糙，水甜得发腻，香精味重，『劲霸』模仿品的口感更差，提神效果存疑。
但因为价格便宜，又蹭我们的名字和电影热度，吸引了不少贪便宜或者不仔细看的消费者。”
听了万盈盈的解释，陈秉文脸色阴沉。
新鲜感消退、电影热度减弱是內因，是市场规律。
而山寨品的出现，则是外部的恶性竞爭，直接蚕食市场份额，损害品牌形象。
两者迭加，造成了报表上清晰的下滑曲线。
“为什么不早报告”陈秉文的语气带著一丝严厉。
出现这种情况，如果能早一点发现，势必会占据更大的主动权。
虽然现在也不算晚，但是这种有问题不及时上报的风气，陈秉文坚决不能助长。
在陈秉文看来，这种延误是致命的。
商场如战场，信息就是生命线。
山寨品如同潜伏的病毒，初期只是零星感染，若能第一时间发现並隔离处理，代价最小，效果最佳。
但若任由其扩散蔓延，等到症状明显时才被动应对，不仅治理成本剧增，市场阵地已然失守，品牌形象也已受损。
万盈盈的延误，让陈记错失了將问题扼杀在萌芽状態的黄金窗口期。
更重要的是，陈记正处於高速扩张的关键节点。
日本市场有竞品力保健猛烈进攻，“再来一瓶”活动蓄势待发。
韩国市场刚刚开启，需要精耕细作。
北美市场在试水摸索。
港岛作为根基和大本营，更是所有战略的支撑点。
任何一个环节的信息滯后或失真，都可能引发连锁反应，导致他基於错误或过时信息做出的决策出现偏差，进而波及全局。
陈记如今体量庞大，层级渐多。
一旦“小事拖大”、“瞒报缓报”的风气形成，决策层將如同盲人摸象，无法及时感知市场的真实脉搏，无法精准调配资源应对危机。
今天可以是对山寨品的小疏忽，明天就可能是某个重要市场的突发危机被层层过滤、淡化，最终酿成大祸。
信息的透明、准確和及时，是陈记这艘快速航行巨轮上最重要的航標和预警系统。任何堵塞信息通道的行为，都是在动摇公司的根基。
↑返回顶部↑