第129章 28万台自动售货机（日万第一更，求（2 / 2）
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“输了日本，前面所有的成功，都將大打折扣。”
黑色的丰田世纪轿车內，暖气无声地输送著暖意，將车外的严寒隔绝。
陈秉文的话让车厢內陷入短暂的沉默。
凌佩仪和李明都正了正神色。
他们从陈秉文平静的语气里，听出了前所未有的郑重。
三得利总部大厦，顶层会议室。
空气里带著一丝若有若无的消毒水味，混合著清茶的香气。
巨大的落地窗外，东京湾的景色在冬日阳光下显得冷峻而繁忙。
陈秉文一行在接待人员的引领下步入会议室。
三得利国际事业本部长田中一郎已在等候，他身旁坐著渠道总监小林正雄和法务顾问佐藤健。
“陈桑，欢迎蒞临三得利。”田中一郎起身，微微鞠躬，脸上带著程式化的笑容。
“田中先生，小林先生，佐藤先生，幸会。”陈秉文回礼，神情平静。
双方落座。
简单的寒暄后，田中一郎切入主题：“陈桑，贵司『脉动』功能饮料样品，我方技术部门已初步评估。
风味独特，提神效果显著。
我方认可其市场潜力。”
他顿了顿，看向小林正雄：“小林总监负责我司全渠道管理。
关於『脉动』及贵司瓶装水在日本市场的铺货计划，请小林君向陈桑说明。”
小林正雄推了推眼镜，打开面前的文件：“陈先生，基於贵我双方的合作协议，以及我方对日本市场的理解，我们初步规划如下：
第一阶段，即產品上市首月，我们將在东京、大阪、名古屋三大都市圈的核心商圈，选取500家优质终端门店进行铺货试销。
门店类型包括：大型商超30家，便利店连锁旗舰店100家，高端百货食品专柜20家，以及350家精选社区便利店。
铺货標准：每家门店確保至少100瓶『脉动』和100瓶瓶装水（杨枝甘露、椰汁西米露各半）陈列於冷藏柜显著位置。
第二阶段，视首月销售数据及市场反馈，逐步扩展至其他区域及更多终端。预计三个月內覆盖门店数达到1500家。”
小林正雄语速平稳，条理清晰。他补充道：“同时，我们將在上述500家门店同步开展为期两周的消费者试饮活动，並投放首批宣传物料。
这是基於新品导入风险控制的標准流程。”
陈秉文安静听完，脸上没有任何表情。
他端起面前的茶杯，轻轻吹了吹浮沫，抿了一口，放下杯子。
“500家门店”陈秉文的声音不高，却让三得利眾人听出其中蕴含的不满，“小林先生，这就是三得利对战略合作伙伴的诚意”
小林正雄眉头微不可察地蹙了一下：“陈先生，500家核心门店的初始铺货量，在同类新品导入期已属高规格。
日本市场消费者对新品牌接受度需要培育，盲目扩大铺货面可能导致库存积压和渠道信心受损。
这是基於市场规律的专业判断。”
“市场规律”陈秉文微微摇头，目光转向田中一郎，“田中先生，我们不妨先回顾一下双方合作的基础。”
他身体微微前倾，目光直视田中一郎：“陈记与三得利的合作，始於菱形防滑瓶盖专利的授权。
三得利支付了20万美元基础授权费，並承诺每使用一个瓶盖支付0.025美分提成。
更重要的是，作为交换条件之一，三得利承诺向陈记產品开放日本本土核心渠道资源，提供优先准入支持。”
他顿了顿，语气加重：“请注意，田中先生，我所说的『开放渠道』，不是指500家门店的试水，更不是『视销售数据逐步扩展』的保守策略。
而是指，三得利应当利用其覆盖全日本、深入毛细血管的渠道网络，为『脉动』和瓶装水提供与三得利自有核心產品同等级別的铺货支持和渠道推广资源！”
小林正雄忍不住开口：“陈先生，渠道资源是有限的。
三得利旗下產品线眾多，每个新品导入都需要平衡.”
陈秉文抬手打断他，目光依旧锁定田中一郎：“田中先生，瓶盖专利的价值，你我心知肚明。
它解决了玻璃瓶饮料行业数十年的痛点，显著提升了用户体验和品牌好感度。
这项专利，陈记没有选择独家授权给可口可乐或百事可乐，而是授权给了三得利。
为什么
因为我们看重三得利在日本市场的本土优势和渠道实力，期待的是深度战略协同，而非简单的专利买卖。”
他身体靠回椅背，语气放缓，郑重的说道：“如果三得利理解的『优先准入支持』仅仅是500家门店的试销，那么我认为，我们对『战略协同』的理解存在巨大偏差。
这恐怕难以匹配瓶盖专利为三得利带来的长期价值和竞爭优势。”
田中一郎脸上的笑容消失了，他沉默片刻，缓缓开口：“陈桑，我理解您的诉求。
但小林总监的顾虑也有道理。
日本市场环境复杂，消费者对新品牌尤其谨慎。
500家核心门店的铺货，配合试饮和推广，是风险可控、效果可测的最佳方案。
三得利需要为渠道伙伴负责，也需要为陈记產品的长远声誉负责。”
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