第91章 借势登高（求月票推荐票追读）（1 / 2）
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第91章借势登高（求月票推荐票追读）
田中一郎提出的方案，清晰地摆在了桌面上：20万美元基础授权费+0.01美分/瓶的提成+3%的日本市场渠道佣金。
3%的渠道佣金在快消行业，既不算高，也不算最低，考虑到劲霸高达60%以上的毛利空间，这个佣金比例在可接受范围內。
甚至可以说，三得利庞大的分销体系，是陈记短期甚至中期內都无法依靠自身力量搭建完成的，付出3%的“买路钱”相当划算，陈秉文对此並无异议。
至於20万美元基础授权费，也算符合三得利的市场份额。
唯独对田中一郎说的“优先准入支持”和3%的渠道佣金，陈秉文非常不认同。
田中一郎所谓的“优先准入支持”，更像是一张空头支票，力度、范围、具体支持內容都模糊不清，主动权完全掌握在三得利手中。
而陈秉文要求的，是实打实的渠道准入资格！
经过短暂的沉默，陈秉文率先开口，“田中先生，三得利的诚意，我感受到了。
但这份方案，恐怕离我们设想的战略协同，还有不小的距离。
你刚才提到『以人为本，精益求精』，我非常认同。
瓶盖专利的价值，恰恰在於它能显著提升消费者的开盖体验，降低使用风险，增强品牌亲和力。
这难道不正是三得利『以人为本』理念的最佳体现吗”
田中一郎微微頷首：“陈桑所言极是。
正因如此，我们才如此重视这项专利。”
“那么，”陈秉文话锋一转，质疑道，“专利的价值，就应该体现在它所创造的实际效益上。
0.01美分/瓶的提成
田中先生，您觉得这个数字，能匹配它为三得利每一瓶玻璃瓶装饮料带来的用户体验提升、品牌价值增益吗”
他顿了顿，接著说道：“东南亚市场，尤其是日本本土市场，是陈记未来发展的重点区域。
我们愿意与三得利这样的本土巨头合作，共享市场红利。
但合作的基础，是公平、互利。”
陈秉文的目光扫过田中一郎略显紧绷的脸：“20万美元的基础授权费，我们可以接受。
这体现了三得利对专利价值的初步认可。
但是，提成部分，必须提高到0.025美分/瓶。
这个价格，才更接近专利为三得利带来的实际价值增量。
至於日本市场的渠道佣金……”
陈秉文停顿了一下，看著田中一郎的眼睛：“3%的比例，我们可以接受。
但前提是，三得利必须承担陈记產品进入其指定渠道后的铺货、仓储及初步推广责任。
我们要的，不是一句『优先协助』，而是实实在在的渠道落地和销售支持！
具体的渠道名单、铺货標准、推广资源投入，必须在协议中明確列出！”
0.025美分/瓶！
比田中一郎提出的0.01美分翻了一倍还多！
田中一郎的眉头瞬间拧紧，下意识地想要反驳：“陈桑，0.025美分……这……”
“田中先生，”陈秉文打断他，语气平静，“请仔细算一笔帐。
以三得利在东南亚和日本市场玻璃瓶装饮料的年销量计算，这个提成比例带来的额外成本，相对於用户体验提升带来的復购率增加、品牌溢价提升以及潜在市场份额增长，微乎其微。”
至於渠道落地，这更是双贏之举。
三得利强大的渠道网络，是陈记產品快速进入日本市场的捷径。
而陈记的產品，尤其是我们即將推出的『劲霸』功能饮料，其独特的口感和功效，也能为三得利的渠道带来新的客流和销售增长点。
我们支付3%的佣金，购买的是三得利成熟的渠道服务和本地化运营能力，这很公平。”
田中一郎沉默了。
0.025美分/瓶，看似翻倍，但正如陈秉文所说，分摊到庞大的销量基数上，確实不算高。
关键是，这个价格，在总部授权的底线之內，尚可接受。
真正让他犹豫的，是陈秉文要求的“渠道落地责任”。
铺货、仓储、初步推广.这意味著三得利需要投入实实在在的资源，承担一定的风险。
虽然3%的佣金可以覆盖成本，但管理成本和潜在风险依然存在。
然而，陈秉文拋出的“劲霸”功能饮料，以及他描绘的“双贏”前景，又极具诱惑力。
日本市场功能饮料还是一片空白蓝海，潜力巨大。
如果“劲霸”真如他所言效果显著，藉助三得利的渠道，或许真能打开一片新天地。
更重要的是，菱形防滑瓶盖专利，对提升三得利產品在国际市场的竞爭力至关重要。
拿到这项专利，就等於在用户体验上领先一步！
“陈桑，”田中一郎深吸一口气，终於下定决心，“0.025美分/瓶的提成，以及3%的日本市场渠道佣金，我们可以接受。关於渠道落地责任……”
他顿了顿，似乎在斟酌措辞：“三得利可以承诺，在协议指定的核心渠道，包括东京、大阪、名古屋等核心城市的大型商超、便利店连锁，为陈记指定的產品提供標准化的铺货、仓储服务，並確保產品在显著位置陈列。
同时，我们会在门店內进行基础的產品信息展示，作为初步推广支持。”
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