第87章 底牌（求月票推荐票追读！）（2 / 2）
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没了瓶盖专利这张王牌，刚诞生的“劲霸”面对可口可乐、百事可乐这些渠道覆盖率惊人的巨头，还有什么核心竞爭力可言
仅仅靠口感和功效
在可口可乐的铁壁合围下，无异於稚童舞剑！
可口可乐的450万，是要用眼前的金山，换取他陈秉文未来亲手挖出金山的机会！
他仿佛看到，一旦签约，可口可乐技术团队迅速將菱形防滑瓶盖应用於其全球產品线，各大媒体铺天盖地的宣传，將这项创新完全归功於可口可乐。
而他陈记的名字，將仅仅存在於一份尘封的、无关紧要的专利交易备案文件中。
所谓的双贏
可口可乐贏的是现在和未来的战略制高点，陈记贏的只是眼前一笔对巨头来说微不足道的金钱。
这种贏，是断送未来的贏！
是慢性自杀的贏！
想到这里，陈秉文的心中再无半分动摇。
他抬起头，重新迎上汤普森，端起面前的茶杯，轻轻吹了吹浮沫，抿了一口。
动作从容不迫。
隨后，他放下茶杯，看向汤普森，意味深长的笑了：
“汤普森先生，450万美元，確实是一个令人印象深刻的数字。”
他顿了顿，话锋一转：
“但是，您似乎忽略了一个关键问题。”
汤普森眉头微不可察地蹙了一下：“哦陈先生请讲。”
陈秉文身体微微前倾，目光直视汤普森：
“每一瓶可乐的口感、品质、包装、开盖体验，都直接关係到消费者对可口可乐品牌的整体印象。
如果某个区域的装瓶厂因为开盖体验差而流失消费者，影响的不仅仅是该厂的销量，更是可口可乐全球品牌的声誉。
反之，如果某个竞爭对手率先採用我的专利，获得了开盖体验的优势，那么可口可乐在该区域的装瓶厂將面临巨大的竞爭压力，甚至可能动摇整个特许经营体系的稳定性。”
他顿了顿，接著说道：“我粗略估算了一下，仅以可口可乐品牌为例，全球年销量超过300亿瓶。
其中玻璃瓶装占比，保守估计不低於15%，也就是45亿瓶。
如果採用菱形防滑瓶盖，每瓶饮料的开盖体验提升，带来的消费者满意度提升、復购率增加、品牌美誉度提升。
保守估计，能为可口可乐全球体系带来至少0.8亿美元的额外年利润。”
0.8亿美元！
折合港幣约4亿！
而且是每年！
陈秉文的声音在会议室里清晰迴荡：
“汤普森先生，您用450万美元，就想买断一个每年能为可口可乐创造0.8亿美元利润的专利包
这笔帐，您觉得划算吗”
汤普森脸上的自信笑容瞬间凝固！
他身后的金髮女士和亚裔男子也露出难以置信的神色！
300亿瓶和0.8亿美元！
这可是可口可乐內部评估报告的核心数据！
陈秉文怎么可能知道
汤普森脸色顿时变了，眼睛直视陈秉文。
“陈先生，”汤普森的声音低沉下来，带著一丝冷意，“您这个0.8亿美元的估算，依据是什么
市场是复杂的，变量很多，任何预测都存在不確定性。”
陈秉文淡然一笑，身体靠回椅背，姿態从容：
“依据
依据就是可口可乐装瓶厂体系的脆弱性，以及用户体验对品牌忠诚度的决定性影响。
依据就是百事可乐这些竞爭对手虎视眈眈，隨时可能利用这项专利，在局部市场对可口可乐发起致命一击。
依据就是，一旦用户体验的差距形成，再想挽回，代价將是这个0.8亿美元的十倍、百倍！”
他目光扫过汤普森及其团队，笑道：
“汤普森先生，450万美元，买断的不是专利。
而是可口可乐未来十年在玻璃瓶装饮料市场的战略安全。
这个价格，不是对陈记的尊重，而是对可口可乐自身价值的低估。”
汤普森沉默了。
他放在桌下的手，不自觉地握紧。
这个年轻人，对可口可乐的商业模式、对专利的价值、对市场的洞察，都达到了令人心惊的程度。
450万美元
確实不够看。
汤普森深吸一口气，缓缓开口问道：
“陈先生，您的见解非常深刻。
那么，您认为什么样的合作方式，才能体现这项专利的真正价值”
陈秉文等的就是这句话。
他身体微微前倾，拋出了真正的筹码：
“专利授权可以谈。
但独家买断，免谈。
我们欢迎所有认同其价值、愿意遵守规则的合作伙伴。
包括可口可乐。”
他顿了顿，目光锐利：
“至於合作方式.
陈记即將推出一款全新的功能饮料『劲霸』。”
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