第34章 泰国之行（求收藏月票推荐票求追读）（2 / 2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
他挥挥手，一副送客的架势。
陈秉文没有丝毫犹豫，乾脆利落地站起身：“既然如此，打扰了。祝您生意兴隆。”
说完，他对阿昌和塔纳蓬示意了一下，转身便走。
一次失败的谈判，但至少明確了暹罗金椰绝非良选。
“陈老板，別灰心。”塔纳蓬在车上安慰道，“攀牙这边鱼龙混杂。颂帕老爷那边，才是真正的好货色，信誉是出了名的。”
“直接去清迈！”陈秉文点点头，目光投向车窗外飞速掠过的热带雨林。
从攀牙辗转前往清迈湄林县，又是一段漫长而顛簸的旅程。
当车子终於驶入颂帕椰园的范围时，陈秉文疲惫的精神为之一振。
眼前的景象与攀牙的工业区截然不同。
连绵起伏的丘陵上，是望不到边的、排列整齐的椰林。
高大的椰树鬱鬱葱葱，在阳光下舒展著巨大的羽状叶片，沉甸甸的椰果簇拥在树冠下，透著勃勃生机。
空气清新湿润，瀰漫著青草、泥土和淡淡椰的清香，一扫旅途的燥热与烦闷。
然而，当汽车顛簸著驶入那片被高大椰林环抱的区域，停在那座充满南洋风情的平房办公室前时，陈秉文的心猛地往下一沉。
办公室门口悬掛的牌子没变，还是那块朴拙的手写木牌“颂帕椰园”。
但一辆印著“泰丰食品”logo的崭新冷藏货车正停在门口，工人们忙碌地將一个个密封的银色金属桶装上车。
陈秉文非常肯定，那些银色金属桶就是装椰浆的桶。
办公室门口，一个穿著泰丰制服的中年泰国人，正与一位身材精瘦、穿著亚麻衬衫的老人交谈。
陈秉文一眼就认出，那老人正是老颂帕！
前世他只在庄园大厅的墙上见过老颂帕的照片，如今却活生生的站在眼前。
陈秉文深吸一口气，带著阿昌走上前。
这时，泰丰的经理似乎结束了谈话，朝颂帕点点头，转身上了货车。
“萨瓦迪卡。”
陈秉文上前几步，脸上带著得体的微笑，目光直视颂帕，用英语夹杂著有限的泰语问好，同时递上自己的名片：“颂帕先生
鄙人陈秉文，来自港岛，经营食品生意。”
颂帕转过身，接过名片，与陈秉文握了握手，“陈老板，欢迎来到颂帕椰园。”
颂帕的英语带著口音，但非常清晰流畅。
陈秉文开门见山直入主题：“久闻颂帕椰园出產泰国顶级的椰浆，品质极佳。
我此行专程拜访，希望能与颂帕先生建立长期合作关係，採购贵园的高品质椰浆原料。”
“啊......”颂帕脸上的客套瞬间呆滯。
他重重嘆了口气，布满皱纹的手无奈地指向泰丰货车远去的方向：“陈先生，你......晚了一步啊。”
陈秉文眉头微皱：“颂帕先生的意思是”
“唉，”颂帕摇头，无奈的摊了摊手，“就在昨天，我们刚刚和泰丰食品续签了一份新的、为期三年的独家包销合同。
三年！未来三年內，颂帕椰园所有的冷榨椰浆產能，百分之百一滴不少，都已经属於泰丰了。
刚才装车的，就是他们这个月的订单。
合同白纸黑字，签得非常死，有高额的排他性条款。
我们......没办法再卖给任何第三方了。”
他强调著“三年”和“所有產能”，语气十分坚决。
“泰丰”陈秉文诧异问道，“他们不是主要做菠萝罐头和冷冻水果的吗对椰浆需求这么大”
颂帕眼中闪过一丝惊讶，显然没料到这位年轻的港岛商人如此了解泰国本土企业。
“陈老板消息真灵通。”
他苦笑，“以前確实如此。
但他们今年拿下了欧洲一家非常大的高端连锁超市的长期订单，急需要稳定的椰浆供应源。
我们之前合作的非常愉快，所以这次就在原来合同的基础上，直接续签了三年，条件......確实苛刻，尤其是排他性，但泰丰付的定金和价格很有吸引力。”
他顿了顿，又补充道：“而且，他们的订单量，实实在在地把我们的產能填满了，连增加一班工人扩大生產的空间都被堵死了。
陈老板，真的很抱歉，原本塔纳蓬先生已经向我介绍了您和您的陈记水。
但泰丰食品毕竟之前的合作伙伴，这次只是在原来的合同上续签。
所以，合同就是合同，信誉就是信誉，在泰国这地方，尤其是农业这行，比金子还贵。
违约的代价，我这把老骨头赔不起。”
颂帕的话，陈秉文听明白了。
说的直白点，泰丰是老客户，肯定优先照顾老客户的需求。
陈记毕竟是新客户，从来没合作过，两项取捨肯定选泰丰了。
陈秉文连“价格好商量”这种话都来不及出口，就被颂帕的“排他性”堵了回去。
“我明白了，谢谢颂帕先生坦诚相告。”
既然颂帕这里找不到货源，陈秉文也不准备多留。
“老板，实在不行我们找金象”
坐回闷热如同蒸笼的车里，阿昌声音乾涩，汗珠从鬢角不断滚落，洇湿了衬衫领口。
颂帕椰园没有货源，几乎等於斩断了他们最靠谱的希望。
“回曼谷！”陈秉文直接安排道，“离了张屠户还吃带毛猪不成。
阿昌，立刻发动所有人脉！
把曼谷周边，不，把整个泰国所有椰子產区，凡是规模稍大、叫得上名號的椰浆生產商、加工厂、贸易商，哪怕只是个有点名气的合作社，名单都给我列出来！一家一家，登门拜访！”
接连在暹罗金椰和颂帕椰园受挫，非但没有磨灭陈秉文的斗志，反而像在乾柴上泼了油，將那团名为不服输的火焰燃得更旺。
他骨子里那股狠劲，在异国他乡的困境中被彻底点燃。
↑返回顶部↑