第810章 兵与将（1 / 2）
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张平安当前需要的是一个能够整合团队培养团队，让团队发挥最大能力的管理型人才，而不是一个业务尖兵。
而方静本身就是销冠出身的超级业务尖兵，更难能可贵的是她还擅长管理团队，
而不是一出事就自己上自己顶，说是总监其实干的更多的是员工的活，
挤占员工的发展空间，导致员工能力发挥受限，无法正常成长。
本人一出事整个团队就彻底废掉，导致整个部门垮塌，
公司花了那么多钱那么多资源去培养一个部门的员工，结果培养了一堆废人出来，
前期固然是有业绩了，但全系一人身上，这就是典型的系统性风险。
这对公司来说是无法接受的，公司招人进来培养是为了以后为公司创造价值的，而不是为了你个人提高业绩创造价值的，
员工应该为公司服务而不是你个人，你把人养废了，那钱不是白花了吗？
你销冠固然有业绩，但那是透支公司未来，公司早晚会为此付出代价。
兵就是兵，再强也是兵，就应该在兵的位置上，最多做有优待特权挣的最多的那个兵，而不是强行去做将，
兵只需看眼前，只管杀就完了，将需要调配资源让各兵种之间互相配合发挥最大威力。
兵可以为将，那是本身就是将，而不是因为它强它就是将，
没有做将的天赋，你再强都没用，你可以占住那个位置一时，但早晚会德不配位从那个位置上下来。
方静恰巧就是有天赋的那个将，只不过她一直做得是销售工作，业绩优先，让人忽视掉了她的这个能力，
她最强的不是销售，而是培养团队。
只看销售能力，其实单是SW就有不少人能够与她竞争，并不是多么出彩，
但论起带团队，整个SW没有一个人比得过她。
她只拿了一年销冠，还是取巧压哨绝杀得来的，
之前的销冠连续六年都是华东区销售总监林睿，也就是现在方静负责的销售二部最主要的竞争对手。
但这并不意味着方静就比林睿差，林睿业绩是凸出，但那是建立在极限压榨员工和自己带头抢业务的基础之上的，
真正由手底下谈成的业务少之又少，典型头大脚小。
而方静要均衡的多，她手里握有一部分资源，她带的人手里也握有一部分资源，她再将资源整合在一起与林睿竞争。
林睿是赢得了一时的业绩之争，但在张平安看华东区的问题已经出现，那就是太过于依赖林睿，
只看中底层的销售，他们的业绩并不好，业务能力也差点意思，挣的钱也多是完成林睿交代的任务她下发的激励奖金，而不是个人提成。
方静并不搞激励奖金那一套，她给的都是实打实的提成，你做的越多，拿的越多，
业务是你自己的，谈下来是你的，丢了她替你背锅，
她手底下的那群销售在业务能力和个人业绩上其实是优于林睿手下的人的。
这点从她离开华南区，她的部门可以平稳交接，而且保持业绩稳定这一点就能看出来，她是把整个团队的能力都提升了上来。
她个人不是销冠，但她培养了一堆可以预见未来的销冠出来，
她给华南区留下的是一个可以稳定运行的系统团队而不是一个烂摊子，这是实打实的贡献和财富，
所以她才能平稳跳槽到华东区来，没有遭到华南区负责人的强力阻拦。
如果换成林睿这种，她的直属领导必然千方百计的阻挠，宁可毁了这个人也不可能放人走，
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