第234章 交易促成（2 / 2）
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方南平接过话头，拿出早就准备好的报价单，用商量的口吻说道：
“施密特先生，鉴于我方煤炭的优良品质和稳定的供应预期，我们希望价格能参照国际市场上同品质煤炭的行情，并考虑到目前的运输风险和特殊环境，实际价格可能略有上浮。”
方南平报出了一个比市价略高，但并非离谱的数字。
施密特看着报价单，眉头微皱，手指轻轻敲着桌面：“陈将军，方先生，这个价格……恐怕有些过于乐观了。你们应该清楚，现在的运输条件并不理想，无论是走平汉线还是通过黄河水运，风险和不稳定性都很高，这会大大增加我们的成本。”
“而且，据我所知，贵军目前……似乎并没有完全控制所有出口通道。”
施密特话里有话。
暗示67军面临的军事压力可能影响供货，想进一步压价。
陈实闻言，心中反倒喜悦。
因为只要施密特在压价，就说明他对此次的生意十分看重。
基本上是八九不离十了。
陈实当然不可能轻易的在价格上让步。
煤炭单价低一些虽然看起来还行。
但这种海量的战略资源，必然有长久的贸易往来。
经年累月下来，少的可是一笔惊人的数字。
不过。
虽然不能轻易让步，但也要给施密特一点甜头。
毕竟你好我好大家才能好嘛。
陈实微微一笑，身体微微前倾，目光直视施密特：
“施密特先生，风险与机遇总是并存的。正因为局势特殊，您才能在这里，以相对直接的方式，获得如此优质且稳定的煤炭资源。至于运输和安全问题……”
陈实顿了顿，语气带着自信，“我可以向你保证，在豫北这片土地上，我67军有能力确保交易路线的畅通与安全。价格，体现的不仅是煤炭的价值，也包含了我们为此付出的保障成本。”
陈实话锋一转，语气缓和了一些：“当然，为了表示我们的诚意，如果贵方能够一次性签订长期供货协议，或者以部分我们急需的物资，例如某些特定型号的机床、无缝钢管、药品，甚至是一些……技术图纸来抵扣部分货款，我们在价格上，还可以再商议。”
听到“技术图纸”和“特定物资”，施密特眼中闪过一丝精光。
施密特沉吟了片刻，显然陈实的提议戳中了他的某些心思。
单纯买卖煤炭利润固然可观。
但如果能借此打开一条更深层次的贸易渠道，对于他的洋行乃至背后的势力，可能意义更大。
“技术图纸和特定物资……”
施密特重复了一遍，若有所思，“这需要具体清单和评估。不过，陈将军的提议很有建设性。我们可以就长期协议和易货贸易的可能性进行深入探讨。关于基础价格，我认为在方先生报价的基础上，降低百分之十，是一个我们可以接受的起点。”
接下来的时间，变成了方南平和施密特及其翻译之间关于价格、支付方式、运输责任、交货地点等细节的激烈交锋。
陈实大部分时间只是静静地听着，偶尔在关键点上插一句话，定下基调。
既不让方南平过于退让，也保持谈判的继续进行。
周大根则在一旁听得云里雾里。
但对军座和方处长能与洋人如此“讨价还价”感到由衷的佩服。
最终，经过近两个小时的拉锯战。
双方达成了一个初步的合作意向。
以略低于方南平最初报价、但高于施密特还价的价格为基础，签订一份为期一年的供货协议，首批订单三万吨。
同时，原则性同意探讨以部分67军急需的工业设备和药品进行易货贸易的可能性。
具体细节由方南平后续与施密特详细磋商。
送走施密特一行后，方南平长长舒了口气，擦了下额角的细汗：
“军座，这洋鬼子可真难缠！不过，总算是谈成了个不错的开头！”
周大根也兴奋地说：“是啊军座！有了这笔买卖，咱们矿上就更不愁了！”
陈实脸上也露出了满意的笑容，他拍了拍方南平的肩膀：
“南平，辛苦你了。这只是第一步，后面和德国人关于易货贸易的谈判更重要，一定要把握好，争取换回我们最需要的东西。”
陈实目光深远，“有了稳定的财源，又能换到发展急需的物资，我们67军的根基，才能扎得更牢！”
他看着窗外，仿佛已经看到了满载煤炭的列车驶出焦作，换回的资金和物资，正源源不断地转化为67军强大的战斗力。
这条与德国人意外搭上的线，或许将成为他未来布局中，一枚重要的棋子。
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