第216章 树立权威（2 / 2）
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不管了，反正自己是这样就行了
........
简单的开场白以后，酒局开始
老六也没过多扯淡，而是直接切入了正题
那就是如何开展25克新品的市场操作
老六首先阐述了自己的想法
只有一个要求，铺货率达到百分百！同时，25克销量必须大幅度增长，暂时不确定具体数值，但是绝对不能低于50个点！
因为老六给他们争取的销售政策太好了
出厂价跟竞争品牌一样，这就没有了谈判时候的劣势，同时，再有一个买二赠一的促销策略，想卖不好都难
不出所料，业务员表示没啥难度
大幅度增长不敢保证增长多少，但是铺货率达到百分百基本没有啥难度
老六问他们有没有什么需要帮助的地方？
两个业务员思考了一下
对视了一眼，没好意思说
老六皱了皱眉
“大胆的说，老爷们娘们唧唧的”
好！！
原来，俩人早就想跟老六谈谈
现在泰原市场有1800多家小卖店
最开始没有25克的时候，因为产品定位的原因，只选择了大约400家优质店铺间歇性拜访！
大约100家店要货！
业务员利用部分时间就能完成！
后来，有了鸡爪子礼盒，因为鸡爪子礼盒的特殊性，大约有600家左右小卖店开始要货
这个时候，实际上，业务员就有点忙不过来了
因为在改革以前，格桑是送货员，其他两个业务员一个负责特价，一个负责练歌房，他俩只是利用部分时间跑小卖店，所以......忙是必然的
后来，推出了25克新品
老六也对所有办事处进行了改革
比如泰原办事处，格桑升职为老六助理，同时管理特价跟鸡爪子两个业务，而原先的两个业务员，则划分区域进行25克重点推广
顺便推广鸡爪子礼盒
这一举措，补单让25克铺货率上升，也让鸡爪子礼盒铺货率提高
但是短板依然存在，那就是因为价格问题，大包装榨菜，鸡爪子的铺货率迟迟上不去，这个是基因问题，没办法解决，但是25克包装，虽然巧妙的想避开价格陷阱，但是细心的消费者还是会比较价格，虽然一包25克比人家元宝的50便宜，但是，两包的价格还是比人家贵，这就造成25铺货率迟迟达不到100！
业务员费尽心思，累的够呛，也只能维持75左右的铺货率
这个时候，业务员的工作量基本已经饱和
因为市场基数太大了，简单说，就是小卖店太多了
现在老六提出了这么优秀的促销政策
两个业务员很高兴，但是也很无奈
因为，他两个是绝对忙不过来了
.........
听完他两个的汇报，老六暂时没说话，他默默地给两个人倒满酒
倒酒的功夫，跟格桑对视了一眼
他想知道这两个人说的话，水分有多大
格桑是他最信任的人
格桑眼神微微带着一丝压力，看来，他俩说的是真的，不然，格桑就不是一丝压力，而是一丝蔑视了
酒满了，老六端起杯
“你们两个辛苦了这一段时间，我有一个解决办法，你们看行不行，把送货员增补为业务员，因为他来了时间见也不短了，已经熟悉了流程，客户也熟悉，让他跑市场，你们觉得行不行？”
可以啊！
三个人几乎异口同声
只有送货员自己不好意思的看着老六
哦？？
看来送货员人员不错，业务能力应该也行，不然不会三个人一起赞同
“那就这么定了，格桑.送货员重新招人的事，你牵头，你们四个人一起找，随后格桑拍板，越快越好”
“过渡期，原先的送货员除了送货，也要把自己的市场尽量跑一跑，对了，格桑你把市场分成三份，一人一份，客户资料档案重新分类”
.................
酒局到了接近10点，足足3个小时多
一堆人谈了很多，关于市场，关于新品策划案，关于招人，关于分区
老六基本不太参与意见，大部分决定都由格桑决定
有意无意中，树立格桑的权威................
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