第133章 会议（2 / 2）
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第一层，不着急生产，让全国各办事处开始调研，等数据分析出来以后，再做决断！
时间大约为半年！
第二层，保险起见，如果现在就着手生产，生产数量需要老六负责制定！
也就是说，如果产品造成积压，过期，临期，产生的损失，由老六个人承担！
总经理说完，沉默了几秒
所有人的目光定在了老六身上
老六有点压力！
“张经理，不要有压力，我的建议是，如果你不能承担责任，那就等半年，未尝不可！”
庆云不阴不阳的说了一句
看似帮助老六，实际是釜底抽薪
再等半年，黄花菜都凉了！
到时候，功劳也就全是庆云的！
而且，大概率到时候会全国铺货！
老六对自己的提案是有信心的！
……
“我承担责任！”
老六环视了一圈
目光如炬
老六没有扯皮，他不是不想扯皮，而是暂时还不会！
再说这事没必要扯皮，自己有足够实力承担责任！
只是他们不知道而已！
“张经理，你可考虑好了，产品真的积压了，可是你承担责任啊！”
庆云把你字说的比较重。
昨天晚上酒局谈笑风生，今天利益场个人顾个人，这就是职场！
不踩你一脚，就是好人。
“我估算了一下，25克包装，规格1*100，我的大区七个城市，每个城市500家店为基础，每家铺货20包，也就是100箱，算下来就是700箱！”
“按照库存安全比例原则，700*2.5等于1750箱！”
“所以，我的第一批货生产量定为2000箱！有点压力，问题不大！”
“我调查过生产线，基本一个个工作日就能生产出来，不影响老包装生产。”
这时候，庆云打断了老六的讲述
“张经理，你可能忽略了一个问题，规格是两种，一种25，一种30”
“这两种的销量肯定不会一样，所以，你这2000箱如何分配比例？”
“还有，包装也不一样，你不看看包装，决定一下那种包装生产多少？”
“所以，我建议给你半个小时，你自己揣摩一下，搞一个细致的产量明细出来……”
众人纷纷点头，表示认同
老六眼神里闪过一丝冷冽，一闪即逝。
“不用那么麻烦了，快刀斩乱麻，母鸡多了不下蛋”
“策划案的核心，就是价格体系，不是规格体系，跟包装也没有太大关联”
“所以，只生产一种25规格，一种包装即可！”
众人愕然
纷纷低头翻看策划案……
只有庆云面无表情的看着老六……
“张经理，这恐怕不妥，要知道，消费者多种多样，需求也是千差万别，所以，规格多一点，包装多几个款式，对销量应该有帮助。”
庆云打心眼里不喜欢剔除他加入的方案，这不是让他难堪吗？
“总监，您得想法也有道理，实在不行的话，您可以在一线城市实验实验，我的大区目前暂时只卖单一规格与包装。”
老六笑眯眯的把皮球踢给了庆云
“我要对市场负责，对产品负责，我对我的选择有信心，对其他的规格包装信心不足，所以这个责任我不敢承担！”
“比如说30克规格，你如何定价？消费者在对比价格的时候，很容易糊涂，最终会选择放弃”
“而25克就不一样了，一半！！！很容易对比，虽然我们这个克数少，但是便宜啊！虽然总克数对比我们的贵一点的，但是，我们的好吃啊！”
“总而言之，权衡利弊之后，大概率有一半的消费者会选择我们的小克数包装！这是一个一线销售的直觉！”
“还有一个重要的原因，在普通小卖店，眼花缭乱的各种规格，反而会让消费者无所适从，最终一个也不选！”
“你可以实地去小卖部看看，卖得好的产品，大部分都是单品！一来，一山不容二虎，二来，小卖部老板也不会浪费钱一个品项好几个规格！！”
“这种情况在后来的大卖场得到改善，同一个产品的规格多种多样，不过，卖得好的，也就一两个规格！消费者是会对比的”
“咳咳咳，不好意思，说了这么多，总监，总经理，各位董事，我有点啰嗦，希望你们能明白我的意思”
庆云都无言以对
老六的论点，论据极其充分，庆云想反驳，但是想不到更好的论据！
自己确实缺乏一线运作经验！
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