第55章 老六喝了一斤（1 / 2）
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“风言风语”
打开同花顺
找到海天蚝油
找到2017/09/15.18两天的K线图
与上一章类似！
还用我多说吗？
唯一的不同，现在的盘整平台比前一个平台高！！！
这是上升趋势！
无须犹豫！
牢牢记住这种图形！
成功率超六成！！！
“书中人物，时间，事件，国家，各部门纯属虚构，如有雷同，纯属巧合”
★★★
书接上回
话说办事处开销售会议
业务员老油子开始发言
“代理商，顾名思义，他代理我们的产品，我们给了他利润，如何卖货，应该是他的责任，我们操心也没用，也没必要！！如果还得替他卖货，那找他又有何用？？？”
几个销售员看表情，有点赞同老油子的看法！
柳眉想反驳，一时间还没组织好语言！
“张哥，如果给你一家代理商，他现在出现销量危机，你敢不敢把这一套说辞讲给代理商？”
老六发言了！
“敢啊！！！这有什么不敢的！”
老油子双手一摊，一副无所谓的架势
“好，那么接下来，如果销量继续萎缩，而代理商又不愿意操心费力，最终的结局就是代理商不再代理！！你有何应对措施？”
老六步步紧逼
“无所谓，再找一个就是了！！”
老油子笑嘻嘻左右看了看
“愿意为你一个非畅销产品出力的代理商，不好找！可以说几乎没有！你去哪里找？作为一个销售人员，连这点基础的销售心理都不懂？？”
老六言语开始带压力！！
“唉，老六助理，这话不能这么说，不是找不到，是我们没找到！”
老油子继续狡辩！
“那好，咱俩打个赌，如果你能找到一家有实力的代理商，并且连续三个月合理增长，我把助理职位让给你！”
老六直勾勾盯着老油子！
“招代理商是你们领导干的事，我们小鱼小虾办不了，哈哈哈哈，办不了！！！”
老油子想跑！！！
老六没再搭理他！
“如果我们的产品属于畅销品，不用你去找代理商，代理商也会主动找你！”
“我们的榨菜，还是一个打市场初级阶段的产品，还没有形成良性循环！”
“这个时候，需要我们跟代理商共同努力，才能开拓好未来的市场！也就是说，把自己当成代理商的业务员！去卖代理商的货！当然这货是我们给他的货！这样做，代理商才会有动力！”
“把握好尺度，不能影响整个区域的布局！也不能真把自己当成代理商的人！！”
“俗语说，互惠互利，合作共赢，才是目前我们与代理商的最佳策略！”
“我简单就说这些！！！”
老六下意识拿出烟盒……又放了回去！
柳眉深深地看了老六一眼
“老六助理，那你有什么好的建议，具体的，如何跟代理商合作？？方式方法？”
得，就你鸡贼！！！
老六知道柳眉不会放过他！！
“我肤浅的提个建议，业务员每个礼拜抽一天时间，跟随代理商货车，带上自己的产品，下去跑店！！找准潜力客户，强力铺货！”
“再抽出一天时间，在代理商发货仓库，实际接触上门进货的客户，找准潜力客户……”
“之所以这么做，因为代理商是不会主动推荐的！！代理商没那么多精力！！！”
“这种方式持续两个月，必有收获！”
说完，老六站起身，抽烟去了！！
柳眉深以为然！！！
“执行吧！！每个人写一份可行性报告！礼拜一一早交上来！散会！”
……
业务员都走了！！
办事处只剩下柳眉跟财务的人！
老六感觉有点虚！！身体虚！
跟柳眉对视了几秒钟……
“我先回去了！！今天的发言就当销售报告了！”
老六想赶紧溜，不然柳眉一开口问昨晚的事，自己不知道咋回复！！！
……
自己中午还约了阿玉，想逃脱是不可能的，回学校躺会，眯一觉，恢复一下体力！
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