第306章 风控的挑战（1 / 2）
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“创业贷”与“洞府贷”如同两条刚刚疏浚的河道，将金融的活水引向了前所未有的领域。然而，活水奔流之处，必然裹挟着泥沙，潜藏着暗礁。新业务的拓展，伴随着前所未有的风险挑战，迅速摆在了赵丰和他的团队面前。
首先传来警讯的，是“创业贷”。
韩立的“韩氏丹铺”在开业初期的热闹过后，很快便陷入了预料之中的冷清。城西并非核心商业区，人流有限。而他主打的几种改良丹药，虽然药效确有独到之处，但对于习惯了标准丹药的大多数低阶修士而言，接受新事物需要时间和口碑的积累。更关键的是，他的定价略高于市场同类标准丹药，这让许多价格敏感的客户望而却步。
第一个月的营业额，远远低于预期。眼看距离第一期贷款的首次还款日越来越近，韩立脸上的焦虑一日胜过一日。他日夜不停地守在铺子里，炼丹、看店，人肉眼可见地消瘦下去。
负责“创业贷”风控的团队，通过韩立按季度提交的简要报告以及不夜阁信息网络的侧面了解，早已掌握了他的困境。
“是否要提前介入？发出风险警示？”有风控人员提议。
阿福召集了相关人员进行评估。
“根据契约，他尚未逾期，我们无权干涉其经营。”一位老账房秉持着契约精神。
“但他的情况确实不乐观，若等到真正逾期，恐怕更难挽回损失。”另一位负责市场分析的管事持不同意见。
“他的丹药，葛老先生评价颇高，只是缺乏推广和信任。”负责技术核验的成员补充道。
经过一番讨论，阿福做出了决断：“暂不进行强硬催收，避免给他造成更大压力。但需主动接触，提供非金融层面的协助。”
很快，一名经验丰富的市场顾问以“金阁客户回访”的名义，“偶遇”了愁眉不展的韩立。顾问并未提及还款事宜，而是以同行身份，帮他分析了店铺选址的优劣、目标客户的定位偏差以及定价策略的问题，并建议他可以尝试制作一些成本极低的试用装，在附近几个低阶修士常去的茶馆、任务公告栏等处免费派发，先积累口碑。
同时，通过联盟内部的协调，与“韩氏丹铺”同在城西区域的几家联盟成员商会，在其内部采购一些低阶常备丹药时，开始有意无意地优先考虑韩立这里，算是给了他第一批稳定的订单。
这种“雪中送炭”式的风控介入，并未增加金阁的财务成本，却给了韩立喘息的空间和调整的方向。他按照建议，连夜赶制了一批试用装，又根据联盟订单调整了生产节奏，虽然依旧艰难，但至少看到了一丝坚持下去的希望。第一次还款，他在东拼西凑下，总算有惊无险地按时完成。
“创业贷”的风险，在萌芽阶段被以一种更柔性、更具建设性的方式化解。
然而，“洞府贷”面临的风险，则要直接和凶险得多。
一位名叫刘莽的筑基初期体修，以他在城南的一座祖传洞府作抵押，办理了一笔数额不小的“洞府贷”，用以购买一件珍稀的炼体材料，试图冲击筑基中期。不料，在一次与人的争斗中，他身受重伤，修为大跌，不仅冲击境界无望，连维持日常修行都变得困难，更遑论偿还高昂的月供。
在连续逾期三个月后，金阁按照流程，派出了催收人员上门。然而，刘莽重伤闭关，接待催收人员的，是他几个闻讯赶来、性情彪悍的同族兄弟。
“我大哥为家族立下汗马功劳，如今重伤，你们金阁不说体恤，反倒上门逼债？还有没有点人性！”为首的汉子修为不弱，瞪着一双铜铃大眼，语气极其不善。
“此洞府乃我刘家祖产，岂容外人觊觎？识相的赶紧滚蛋！”另一人更是直接亮出了兵刃。
金阁派去的护卫试图理论，对方却仗着人多势众，且自恃占着“情理”，竟动起手来。冲突一触即发，虽然金阁护卫训练有素未吃大亏，但也无法完成催收任务，场面一度僵持。
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