第262章 客商登门探门路 匠心量产两相宜（1 / 2）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

清晨的薄雾还没散尽，竹小匠工坊的院门就被人叩响了。“有人在吗？我们是城里文创公司的，特地来拜访竹小匠工坊！”

孙晓正和钱浩核对订单，听见声音连忙起身去开门。门外站着一男一女，穿着得体的休闲装，手里提着公文包，脸上带着客气的笑容。男人率先伸出手：“你好，我叫陈峰，是晨光文创的采购总监，这位是我的助理小夏。我们在网上看到你们的竹编包，特别感兴趣，想上门实地考察一下，看看能不能和你们建立长期合作关系。”

孙晓眼睛一亮，连忙把两人请进院子：“陈总监，小夏，快请进！我是这里的负责人孙晓，真是太欢迎你们了！”

院子里的动静惊动了正在忙活的众人。王爷爷放下手里的分篾刀，张大爷也停下了打磨竹丝的动作，大伙儿都好奇地看向门口。

陈峰和小夏一踏进院子，就被眼前的景象吸引住了。青石板路上散落着细碎的竹屑，竹竿上晾着五颜六色的竹丝，石桌上摆着半成品的竹编包和精致的图案样板，空气中弥漫着竹香和皮革的气息。小夏忍不住拿出手机，对着院子里的景象拍了起来：“陈总监，您看这里的氛围真好，充满了手作的温度！”

陈峰点点头，目光落在石桌上的竹编包成品上，快步走过去拿起一个荷花图案的包，仔细端详着：“这竹编工艺真是精湛，花纹细密，皮革的缝合也很规整，比网上的图片还要精致。孙总，你们的产品质量完全超出了我的预期。”

孙晓笑着说道：“谢谢您的夸奖！我们的竹编包都是纯手工制作的，每一道工序都严格把关，王爷爷和张大爷都是有着几十年经验的老竹编艺人，手艺绝对没话说。”

王爷爷走上前，摸了摸那个荷花包，说道：“小伙子，你眼光不错，这个包的篾青是我特意挑的三年生楠竹，劈得比头发丝还细，编出来的花纹才这么耐看。”

陈峰看着王爷爷布满老茧却灵活的双手，敬佩地说道：“老师傅，您的手艺真是太厉害了！现在像您这样坚持纯手工的老艺人不多了。我们晨光文创一直致力于推广非遗文化产品，这次来，就是想和你们合作，把你们的竹编包放到我们的线下门店和线上平台销售，而且我们还想定制一批专属款式，作为我们公司的文创礼品。”

这话一出，院子里瞬间安静了下来，大伙儿都愣住了，随即爆发出一阵欢呼。刘大婶手里的剪刀“哐当”一声掉在地上，她连忙捡起来，笑着说道：“晓丫头，这可是天大的好事啊！晨光文创我听说过，城里的大公司，咱们的包能进他们的门店，肯定能卖得更好！”

张大妈也激动地说道：“是啊是啊！定制专属款式，这说明咱们的竹编包真的得到大公司的认可了！”

孙晓心里也是一阵激动，但她很快冷静下来，问道：“陈总监，非常感谢你们的认可。请问你们想要定制什么样的款式？订单量大概有多少呢？”

陈峰拿出平板电脑，打开一个文件夹：“孙总，你看，我们想定制一批以‘梅兰竹菊’为主题的竹编包，每种主题各五百个，总共两千个。款式方面，我们希望是手提包和双肩包两种，尺寸可以根据你们的样品稍作调整，而且我们还想在包上印上我们公司的logo。另外，我们希望交货时间能控制在两个月内，不知道你们能不能完成？”

“两千个？两个月？”钱浩忍不住惊呼出声，“陈总监，这个订单量太大了，而且时间也有点紧张。我们现在的人手，每天最多只能做十几个包，两个月的话，根本完不成两千个啊！”

大伙儿的脸色也都沉了下来，刚才的兴奋劲儿瞬间消散了不少。柱子挠了挠头：“是啊，咱们就这么几个人，就算天天加班，也做不完这么多包啊！”

林悦也皱起了眉头：“而且定制的‘梅兰竹菊’图案，比我们之前做的荷花、梅花图案还要复杂，编起来更费时间，效率肯定高不了。”

陈峰看着大伙儿的表情，心里也明白了几分，他笑了笑说道：“孙总，我知道这个订单量对你们来说是个不小的挑战。但是我们可以提高采购价格，而且后续如果合作愉快，我们还会有更多的订单。当然，我们也理解纯手工制作的局限性，不知道你们有没有想过，在保证匠心品质的前提下，适当引入一些半机械化的生产方式，提高生产效率？”

“半机械化？”王爷爷的眉头皱了起来，“小伙子，你这话我就不爱听了。竹编手艺讲究的就是纯手工，一沾机器，那味儿就变了，还能叫非遗手艺吗？”

张大爷也跟着点头：“是啊！我们老祖宗传下来的手艺，靠的就是一双巧手，用机器做出来的东西，再精致也没有手作的温度，那不是糊弄人吗？”

陈峰连忙解释道：“老师傅，您误会了。我不是说用机器完全替代手工，而是用机器完成一些重复性高、技术含量低的工序，比如劈篾、打磨竹丝，这样可以节省出更多的时间和精力，用来做编织图案这种核心的手工工序。这样既保证了产品的品质，又能提高生产效率，不是两全其美吗？”

孙晓心里一动，她觉得陈峰的话很有道理。她看向王爷爷和张大爷，说道：“王爷爷，张大爷，陈总监说的有道理。咱们可以用机器劈篾、打磨，这样既能保证篾青的均匀度，又能节省时间。而且核心的编织工序，还是靠咱们的双手，这样做出来的包，依然是纯手工的非遗产品，不会变味。”

王爷爷沉默了，他摩挲着手里的分篾刀，心里有些纠结。张大爷也叹了口气：“话是这么说，但是咱们从来没用过机器，不知道那玩意儿靠不靠谱。万一劈出来的篾青不均匀，反而耽误事儿。”

“这个你们放心！”陈峰说道，“我们公司可以提供专业的劈篾机和打磨机，还可以派技术人员过来指导你们使用。而且这些机器都是专门为竹编工艺设计的，劈出来的篾青厚度均匀，打磨出来的竹丝光滑细腻，比手工还要精准。”

钱浩眼睛一亮：“陈总监，您说的是真的？如果有机器帮忙劈篾、打磨，那咱们就能节省大量的时间，把精力都放在编织上，两千个包的订单，说不定真的能完成！”

苏晴也说道：“是啊！而且机器劈篾、打磨，可以避免咱们手工操作时受伤，柱子之前就因为劈篾不小心割破了手，有了机器就安全多了。”

柱子摸了摸手上的疤痕，不好意思地笑了笑：“那倒也是，用机器的话，就不用天天跟锋利的分篾刀较劲了。”

王爷爷看了看大伙儿，又看了看孙晓，终于松了口：“行吧，既然大伙儿都觉得可行，那我就试试。但是丑话说在前头，如果机器做出来的篾青不行，那咱们还是得用手工。”

“没问题！”陈峰高兴地说道，“孙总，那我们现在就可以签订合作意向书了。等机器运过来，我们的技术人员也会跟着过来，指导你们操作。另外，关于定制的‘梅兰竹菊’图案，我们的设计师可以和你们的团队一起沟通，确保图案既符合我们的要求，又能发挥你们的竹编工艺优势。”