第132章 限量告急引风波 巧思补位拓新局（1 / 2）

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展会第二天的晨光比前日更暖，透过文化创意产业园的梧桐叶，在地面洒下斑驳的光影。孙晓一行人比昨天到得更早，刚走到展位门口，就看到几个年轻人已经在排队等候，手里还拿着昨天的宣传册。

“晓姐，你们可来了！”打头的女孩看到孙晓，眼睛一亮，“我昨天没抢到迷你灯笼，特意早点来排队，今天还有吗？”

孙晓心里咯噔一下，连忙走到展示架前查看，昨晚剩下的迷你灯笼只剩下不到十个，她歉意地说：“实在不好意思，迷你灯笼是限量款，现在就剩这几个了。”

“啊？怎么这么少啊？”女孩脸上的兴奋瞬间褪去，语气带着失落，“我特意叫上朋友一起来买的，我们都是Ip的忠实粉丝，就想收藏这个联名灯笼。”她身边的几个朋友也纷纷附和，脸上满是失望。

孙晓看着她们失落的样子，心里很不是滋味：“真的很抱歉，我们第一次参加这么大规模的展会，没预估到大家这么喜欢，只准备了五十个限量款。”

“可是我们真的很想要，”女孩咬了咬嘴唇，“能不能再编几个？我们可以等，多久都愿意！”

孙晓面露难色：“编一个迷你灯笼至少要两个小时，还要组装、烫印，而且我们带来的细竹篾和LEd灯珠也不够了，实在没办法临时加做。”

女孩的情绪有些激动：“那也太可惜了！早知道昨天就该早点来抢的，现在这样太让人失望了。”说完，她带着朋友转身离开了，临走时还忍不住回头看了一眼展示架上的灯笼。

看着她们的背影，孙晓心里沉甸甸的。林晚走过来安慰道：“晓姐，别太自责了，咱们也没想到会这么抢手，这说明大家认可咱们的产品。”

“话是这么说，但让顾客失望总是不好的。”孙晓叹了口气，“咱们得想个办法，不能让更多人白跑一趟。”

正在整理产品的陈屿抬起头：“要不咱们推出一个预售活动？没买到的顾客可以先预订，展会结束后咱们赶工编好，再快递给他们。”

“这个主意好！”孙晓眼睛一亮，“不过得跟顾客说清楚发货时间，不能让他们等太久。张强，你赶紧做个预售登记表，注明预计七天内发货，还要留下顾客的联系方式和地址。”

“好嘞！”张强立刻拿出纸笔，快速写起登记表，“我再在展示架上贴个公告，让大家都知道预售的事。”

刚布置好预售登记，展位前就又涌来了不少顾客。一位阿姨拿起一个玉佩纹收纳盒，笑着对身边的老伴说：“你看这个多精致，用来装我的首饰正好，纯天然的竹子，还没异味。”

孙晓连忙上前介绍：“阿姨，这个收纳盒是手工编织的，上面的玉佩纹是传统技法，而且密封性很好，能保护您的首饰不氧化。现在展会期间可以免费烫印名字，您要不要试试？”

“还能烫名字啊？那太好了！”阿姨高兴地说，“就烫上我的名字‘秀兰’，这样就不怕跟别人的弄混了。”

另一边，昨天留下名片的投资商李先生也来到了展位，孙晓连忙上前迎接：“李先生，您来了！”

李先生笑着点点头，目光扫过热闹的展位：“昨天回去后，我跟团队聊了聊你们的产品，大家都很感兴趣。今天特意过来再看看，顺便跟你详细聊聊合作的事。”

“太好了！”孙晓连忙把他带到展位旁边的休息区，“李先生，您先坐，我给您倒杯水。我们目前的情况是，生产主要靠我们几个人和几位老街坊，规模比较小，线上销售也只开通了微信小程序，订单量一直上不去。”

李先生喝了口水，缓缓说道：“我了解到的情况也差不多。传统手艺的优势在于匠心和独特性，但短板就是生产效率低、销售渠道窄。我的想法是，我们可以投资建设一个标准化的生产车间，再招聘一些愿意学习竹编手艺的年轻人，由王爷爷这样的老艺人负责培训，扩大生产规模。”

孙晓听得很认真：“那销售渠道方面呢？我们对线上运营不太熟悉。”

“销售方面，我们可以帮你们搭建电商平台，对接各大购物网站，还可以利用直播带货的方式，让更多人了解你们的产品。”李先生继续说，“不过，我有个要求，就是你们要保证产品的质量和工艺，不能为了追求产量而降低标准。”

“这您放心！”孙晓坚定地说，“质量和工艺是我们的底线，不管生产规模多大，我们都会坚持手工编织，传承传统技法。”

王爷爷正好走过来，听到他们的对话，笑着说：“李先生，您这个想法好啊！能让更多年轻人学竹编，把老手艺传下去，比什么都强。我年纪大了，就想把一身本事教给愿意学的人。”

李先生看着王爷爷，眼里满是敬佩：“王爷爷，您的手艺是宝贵的财富。我们合作的话，会专门设立一个非遗传承工作室，让您的手艺得到更好的传承和发展。”

正聊着，体验区突然传来一阵争执声。孙晓连忙起身走过去，只见一个穿着时尚的年轻女孩正对着小敏发脾气：“你们这体验区也太敷衍了吧？就教这么简单的平纹结，我还以为能编点像样的东西呢！”

小敏涨红了脸，连忙解释：“小姐，体验区主要是让大家感受一下竹编的乐趣，复杂的编法需要学很久，几分钟内根本学不会。”

“我不管！”女孩不依不饶，“我花了时间排队，就想学点真东西，不是编这种小孩子都能编的玩意儿。”

王爷爷走过来，温和地说：“姑娘，别生气。竹编这手艺讲究循序渐进，平纹结是基础，打好基础才能学更复杂的。如果你真的感兴趣，展会结束后可以来我们的竹编院子，我免费教你编复杂的花纹，怎么样？”

女孩打量了王爷爷一眼，语气缓和了一些：“真的吗？你们的竹编院子在哪里？”

“就在老巷深处，导航搜‘老巷竹编’就能找到。”孙晓连忙补充道，“我们平时也会开设免费的竹编体验课，每周六上午，有不少年轻人来学习。”

女孩点点头：“那行，我展会结束后过去看看。刚才对不起啊，我刚才有点太冲动了。”

“没事没事，”小敏笑着说，“能理解你想学好手艺的心情。”

解决了体验区的小风波，孙晓回到休息区，继续和李先生聊合作的事。“李先生，您的提议我们很感兴趣，”孙晓说，“不过，我们需要时间跟团队商量一下，尤其是生产车间的选址和年轻人的招聘，这些都需要仔细规划。”

“没问题，”李先生站起身，“我给你们三天时间考虑，三天后我们再联系。这是我的详细方案，你可以看看。”他递给孙晓一份文件，“如果合作成功，咱们下个月就能启动项目，争取在年底前让新产品上线。”

送走李先生，孙晓拿着方案，心里既兴奋又忐忑。陈屿走过来：“晓姐，李先生的方案怎么样？”

“方案很详细，对我们很有利，”孙晓说，“但扩大生产规模、招聘新人，这些都是不小的挑战，尤其是要保证产品质量，不能出一点差错。”

“只要我们坚持初心，肯定能做好！”林晚走过来说，“我相信王爷爷的手艺，也相信咱们的团队。而且，这是让老巷竹编走得更远的好机会，咱们不能错过。”

孙晓点点头：“你说得对，晚上回去咱们开个会，好好商量一下。”

展位里的人越来越多，预售登记表很快就填满了一页。一位年轻妈妈带着孩子来体验，孩子编完小挂件后，拉着妈妈的手说：“妈妈，我还想学编那个灯笼，咱们下次来学好不好？”