第716章 兰曦服饰B轮融资(四)（1 / 2）
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紧接著，她话锋一转，切入了一个敏感但无法迴避的话题——定价与利润。
屏幕上出现了一幅对比图表，清晰地展示了兰曦服饰几款核心產品与市场上同类知名品牌在价格、材质和用户评价上的直观对比。
“在定价策略上，我们依然坚持了创始人陆阳先生最初为兰曦设定的极致性价比核心定位。”
李兰的语气变得格外坚定：“这意味著，在相同甚至更优的材质和工艺水准下，兰曦的定价通常比市场主流品牌低20%-30%。”
“对於一些战略性的引流款式或新开拓的品类，在销量未能达到规模化閾值之前，我们的定价甚至只能覆盖成本，毛利极低，乃至阶段性零利润。”
她坦然承认了这一点，並没有试图美化。
台下的投资人中，有几位微微皱起了眉头，显然对此策略的可持续性抱有疑虑。
“我们非常清楚，这种激进的价格策略，短期內確实极大地压缩了我们的利润空间。”
李兰直面问题，並给出了解释：“但我们更將其视为一项长期的战略性投入。”
“在过去的几个月的时间里，正是凭藉这种肉眼可见的质价比优势，兰曦服饰在竞爭白热化的服装市场中杀出了一条血路，迅速积累了接近150万的忠实用户，我们的官网和电商旗舰店復购率远高於行业平均水平。”
“在各大消费决策平台和社交媒体上，兰曦已经成为高性价比国货好物的代名词之一。我们认为，在当前这个阶段，快速占领用户心智、建立强大的品牌口碑和用户基础，其长远价值远高於追求短期帐面上的利润率。”
她展示了一组用户调研数据，显示兰曦用户对品牌的推荐意愿高达62%，这是一个非常惊人的数字。
“没有人会拒绝质量、设计、价格三者兼顾的优秀產品。兰曦用实实在在的產品力，贏得了市场的口碑，这是我们未来一切发展的基石。”
接著，她提到了品牌推广的助力：“同时，我们非常荣幸地邀请到了国民度极高的刘天仙小姐，成为兰曦的品牌代言人。”
“她的健康、清雅、富有亲和力的形象，与兰曦优质、亲民、有格调的品牌定位高度契合，进一步加速了品牌在大眾层面的认知扩散和好感度积累。”
一组亮眼的销售数据出现在大屏幕上：“得益於正確的產品策略、极致的定价策略和有效的品牌营销，兰曦服饰在成立时间並不算太长的情况下，累计销售额即將突破5亿人民幣关口。”
“根据目前的发展势头和我们內部的详细测算，在2007年剩余的几个月里，我们有充分的信心实现全年销售额突破7亿人民幣的目標。”
7亿年销售额！
这个数字让台下出现了一阵轻微的骚动。
在国內服装市场，能够达到年销7亿规模的品牌本就屈指可数，更何况兰曦还是一个成立不到一年的新兴品牌。
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