第688章 动机（2 / 2）
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他稍微整理了一下思路，继续道：“首先，说他不看好facebook未来，我认为可能性较低。如果他真的极度看空，就不会持有到现在，更不会在微软以180亿估值入场后，还表现出如此强烈的、基於高估值交易的意愿。”
“他的傲慢和强硬，恰恰建立在他对facebook价值的绝对信心上。他认为他的股权值更多，远超过180亿。”
“其次，关於资金需求。”
大卫陈拿起自己带来的一份补充材料，上面列出了陆阳近年来公开可查的一些重大投资和產业布局：
“您看，他的投资触角伸得很广，而且胃口极大。在手机行业，他通过星辰科技在研发和渠道上投入巨资，这绝对是吞金兽。”
“在物流领域，鯤鹏物流的全国网络建设同样需要天文数字的资金支持；此外，他在网际网路、文化娱乐甚至一些前沿科技领域也有不少布局。这些动作都非常迅猛，而且……几乎是同时推进的。”
大卫陈抬起头，看著麦可，语气肯定：“如此庞大规模、多点开花的扩张和投资，即使有再丰厚的家底，现金流的压力也必然是巨大的。”
“我认为，陆阳目前很可能正面临著一个资金需求非常旺盛，甚至有些吃紧的阶段。”
“出售部分优质但流动性相对受限的资產比如未上市的facebook股权，换取巨额现金，来支撑他更庞大、更眼前的商业帝国蓝图，是完全合理的逻辑。”
“facebook股权是他手中目前价值最高、也相对最容易变现的硬通货之一。”
麦可莫里茨静静地听著，手指在膝盖上轻轻敲击，这是他深度思考时的习惯性动作。
大卫陈的分析与他自己的初步判断基本吻合。一个激进的、四处扩张的年轻帝国建造者，对现金的渴望是永恆的。
这解释了陆阳愿意出售facebook这个下金蛋的鸡的部分动机。
但麦可想得更深一层。他缓缓开口：“你的分析有道理。但这里有一个关键点：是我们主动找上他，释放了收购意向。而不是他主动寻求出售。这中间的差別，在谈判桌上的心理优势是决定性的。”
他目光深邃：“这意味著，至少在明面上，他並没有迫切的、必须立刻卖掉facebook股权的压力。”
“他可以等，可以挑，可以待价而沽。而我们，因为对facebook的渴望，因为可能面临的其他竞爭者，反而显得有些……被动和急切。这会让他在价格上极其强硬，就像昨天表现的那样。”
大卫陈点了点头，这正是他感到棘手的地方。
陆阳摆出了一副“姜太公钓鱼——愿者上鉤”的姿態，而他们红杉，就是那条被吸引而来的大鱼，谈判的主动权天然倾斜。
麦可莫里茨总结道：“所以，我们不能仅仅把他看作一个急需现金的卖家。他是一个精明的、自信的、手握王炸且知道自己想要什么的谈判高手。”
“现金流紧张可能是他的一个弱点，但被他用非主动出售的姿態很好地掩盖和保护了起来。我们需要找到其他突破口，或者……做好付出远超公允价值代价的心理准备。”
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