第525章 京东出让的股权（1 / 2）
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隨即，陆阳脸上的笑容微微收敛，將话题自然而然地引向了今天会面的另一个，或许是最核心的议题。
他看向刘强北，语气依旧平稳，但话语中的份量陡然加重，带著不容迴避的决断力：
“刘总，很好。既然我们在物流战略合作的大方向、基本框架以及京东所能享有的核心权益上，已经达成了初步共识。”
“那么接下来，我们就该具体商谈另一件至关重要的事情了，那就是京东的a轮融资。”
他稍微调整了一下坐姿，目光变得更为专注和锐利，清晰地说道：
“我的態度，之前已经通过徐立强向你们明確传达过，京东本轮a轮融资，由我们阳光投资独家参与。”
“这一点，我想京东方面应该已经充分理解，並且……没有异议吧”
他的目光扫过刘强北及其团队，虽是询问，却带著肯定的意味。
他稍作停顿，不给对方太多思考其他可能性的时间，便直接切入最实质的部分，声音不高，却字字清晰，敲打在每个人心上：
“那么现在，我们就来正式敲定本轮融资的具体核心条款。”
“这主要包括：京东在本轮融资的投后估值，以及京东需要向阳光投资出让的股权比例。”
刘强北听到陆阳终於將话题引向这个终极问题，眼神骤然凝聚，脸上的所有轻鬆或客套的神色瞬间褪去，神情变得彻底严肃起来，背脊也不自觉地挺得更直。
会议室內的空气仿佛瞬间被抽空，再次变得凝重无比。
这才是今天真正的核心，是决定京东未来命运、控制权归属以及他个人创业成果价值几何的关键谈判。
所有的前奏与合作框架，最终都要落到这冷冰冰的数字和比例上。
他必须打起十二分，不，是一百二十分的精神，来应对这场硬仗。
他放在桌下的手，悄然握紧。
刘强北深吸一口气，努力平復內心的波澜，迎上陆阳的目光，缓缓开口道：
“陆总，对於阳光投资独家参与本轮融资，我们京东方面確实没有异议。能与您和阳光投资达成深度合作，对我们而言是重要的机遇。”
他顿了顿，让自己的声音保持平稳，继续说道：
“关於估值和股权比例，京东团队在会前也做过一些內部评估和推演。”
“我们认为，考虑到京东商城过去一年在b2c自营模式上建立的独特优势、稳定的用户增长趋势、以及我们坚持自建正品供应链和初步物流投入所形成的护城河……”
“再结合当前电商行业的整体发展態势，京东本轮融资的投后估值，应该能够支撑在1亿2000万美元这个水平。”
说出这个数字时，刘强北的目光坚定，试图为自己的公司爭取一个儘可能高的起点。
他知道这个数字可能高於陆阳的预期，但谈判本就是互相试探和拉锯的过程。
同时，他强调道：“至於股权比例，我们认为，为了维持创始团队对公司战略方向和日常运营的主导权，同时也能让阳光投资获得有影响力的股东地位並分享未来成长，出让15%的股权是一个比较合理且平衡的方案。”
这个出价，显然是刘强北深思熟虑后的结果。
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