第387章 未命名草稿（2 / 2）
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相比於几年前《传奇》30万美元的代理费，这个价格已经翻了十倍不止，看起来是一笔不错的买卖。
但他也清楚，今时不同往日，中国游戏市场规模早已不可同日而语。
隨后金范秀继续开口，拋出了他真正关心的问题：
“那么，如果我们同意授权，贵方愿意给出多少比例的流水分成呢”
顾城对这个问题毫不意外，流水分成是这类谈判的核心，他早已备好方案。
他神色不变，清晰地说道：“金会长，我们的方案是350万美元一次性买断，不包含任何后续的流水分成。”
“当然，我们要的也仅仅是中国大陆地区的运营权和改编权。”
“350万买断，没有分成”
金范秀的脸色瞬间沉了下来，身体向后靠向椅背，拉开了一个略带疏离的距离，语气也转冷。
“顾先生，如果这就是贵方的最终条件，那在我看来，诚意相当有限。”
“如果贵方坚持这个方案，我想我们可能没有继续谈下去的必要了。”
说著，他作势便要起身，儼然一副送客的姿態。
顾城將金范秀的反应尽收眼底，这一切都在他的预料之中。
有了《传奇》在中国市场获得巨大分成收益的先例，韩国游戏厂商对流水分成的执著是出了名的，想让他们完全放弃这块长期蛋糕绝非易事。
就在金范秀即將起身的瞬间，顾城不慌不忙地开口，拋出了准备好的另外一套说辞：
“金会长请留步，如果贵方非常坚持要保留流水分成，那么我们也可以在此基础上进行探討。”
“不过，相应的，买断的授权费用就需要大幅下调。”
他刻意停顿了一下，观察著金范秀的反应，然后报出一个新的组合方案：
“例如，授权费降至150万美元。但同时，谈一个合適流水分成。”
顾城此举，是以退为进。
他深知对方看重分成，便主动將选择权交还回去，但降低了授权费用。
无论对方选择高买断价还是低买断价，他都能將谈判拉回自己预设的轨道，並迫使对方暴露其真正的优先级和底线。
会议室內的气氛，因这新一轮的报价而再次变得微妙起来。
金范秀原本作势欲起的身形，在听到顾城再次开口后，微微一顿，又缓缓坐回了椅中。
而他脸上原本因对方让步而泛起的一丝得色，在听到“授权费降至150万美元”这个具体数字时，瞬间收敛，眉头几不可察地蹙起，脸色再次变得深沉难测。
对於nhn集团而言，此刻的抉择，远非简单的价格之爭，而是一场关乎风险与收益的战略权衡。
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