第337章 踢皮球（2 / 2）
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今天与陆阳的谈判，在某种程度上，也是为未来长期的股东关係奠定基调。
因此，扎克伯格在回应前需要格外谨慎，既要捍卫公司的估值预期，维护创始团队的利益。
又要充分顾及陆阳的感受和立场，为未来长期合作留下充足的空间。
在长达十多分钟的沉默中，扎克伯格紧锁眉头，显然在进行著激烈的思想斗爭。
最终，他深吸一口气，抬起头，目光重新迎向陆阳，用一种经过深思熟虑后的郑重语气开口说道：
“陆，我想再次强调，十亿美元的估值，確实是两个月前的旧价格，而且是一个最终被我们董事会拒绝了的价格。”
“即使在那个时候，我们內部也坚信facebook的实际价值已经远超那个数字。”
“更何况，时间又过去了两个月，公司的发展有目共睹。”
“因此，我们提出十八亿美元的估值，这是有道理的。”
“当然，考虑到陆你一直都是公司的重要股东，因此我们愿意让一步，把价格让步到十六亿美元。
“陆，十六亿美元的估值，这已经是充分考虑了我们之间良好合作关係后，所能给出的最大诚意了。”
陆阳敏锐地注意到，扎克伯格在报出十六亿美元这个新价格时，並没有与身旁的萨瓦林和莫斯科维茨进行任何眼神交流或私下商议。
这个细节让陆阳心中一动，他判断这个价格很可能並未触及他们三人事先设定的心理底线，或许还有进一步协商的空间。
想到这里，陆阳脸上浮现出一抹淡淡的、意味深长的笑容。他没有立刻接受这个报价，而是不疾不徐地开始剖析其中的逻辑：
“马克，我理解你的说法。两个月前，雅虎再次提出的十亿美元收购要约確实被我们拒绝了。”
“但这其中有一个关键区別需要釐清，雅虎当时提出的是全资战略性收购。”
“对於一家巨头公司而言，为了进入一个潜力巨大的新领域、消除一个潜在的强大竞爭对手，他们愿意支付相当高的战略溢价。”
“这也就是为什么雅虎会开出十亿美元价码的原因。”
他话锋一转，直指核心：
“但是，我们现在討论的情况完全不同。这仅仅是创始人团队出让一小部分股权的交易，属於財务性投资范畴。”
“在这种性质的交易中，投资者绝不会愿意支付等同於甚至高於战略收购的估值水平。”
“这一点，作为精明的创业者，你应该非常清楚。”
“在资本市场中，当创始人或个人股东出售非控股权时，相对於公司最近一轮融资估值或公认的市场公允价值，通常都会有一个不小的流动性折扣。”
“这个惯例，你不会不了解吧”
陆阳的这番话，条理清晰，逻辑严谨，既点明了不同类型交易的本质差异，又引用了市场惯例，將谈判的压力巧妙地重新拋回给了扎克伯格一方。
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