第804章 给沐紫晨解释（2 / 2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
她没想到，在这次谈判中，陆阳竟然会如此“大方”地一次性出让给阿里高达10%的星选网股权，这几乎是将阿里提到了与红杉、企鹅等相近甚至更高的股东地位。
陆阳自然听出了沐紫晨语气中的惊讶和潜藏的疑问，他微微一笑，知道需要给她一个解释，至少是部分解释。他看向沐紫晨，目光平静而深远：
“紫晨，你是不是觉得，给阿里10%有点多，或者不太理解我为什么对支付宝的股权这么看重？”
沐紫晨点了点头，没有掩饰自己的想法：“是有点。阳哥，支付宝……我了解过，它现在主要是为淘宝服务的支付工具，技术门槛不能说没有，但肯定不算高不可攀。”
“如果它的发展前景真的像你说的那么广阔，我们自己投入资源，依托星选网的交易场景，从头开发一个属于我们自己的支付工具，难道不行吗？”
“为什么一定要通过这种方式，去拿别人公司的30%股权？而且，30%也不算绝对控股，很多事情我们还是说了不算。”
她的质疑很直接，也代表了此刻绝大多数局外人的看法。
在2007年，除了老马等极少数人，几乎没人能看清支付宝在解决了信用担保、培养了用户习惯、并嫁接上移动互联网和金融创新之后，所能迸发出的毁天灭地的能量。
它看起来，就是一个不错的工具。
陆阳耐心地听着，等沐紫晨说完，他才缓缓开口，语气带着一种引导式的分析，而非简单的说教：
“你的想法，从常规商业逻辑来看，没有问题。我们当然可以自己开发。技术实现，以我们现在的团队实力，假以时日，未必做不出来一个功能相似的支付系统。”
他话锋一转，点出了核心差异：“但是，紫晨，支付工具，尤其是面向海量C端用户的支付工具，它的核心壁垒从来不只是技术代码，更重要的是用户规模、使用习惯、信任积淀，以及最重要的支付场景的广度和深度。”
“淘宝拥有目前国内最庞大、最活跃、消费频率最高的电商用户群体，这个场景是支付宝天然的血库和练兵场。”
“我们星选网发展很快，前景很好，但至少在可预见的两三年内，在用户基数、品类宽度和交易频率上，与淘宝仍存在量级上的差距。”
“支付是典型的网络效应行业，用户越多，商户越愿意接入；接入的商户越多，用户越离不开。这是一个强者恒强、赢家通吃的赛道。”
陆阳的目光变得愈发深邃，仿佛看到了更远的未来：“我们自己从零开始做，意味着我们要同时面对技术研发、合规申请、用户教育、商户拓展、以及与支付宝甚至未来可能出现的其他对手的激烈竞争。”
“这需要投入海量的资金、人力、时间成本，而且结果充满不确定性。我们很可能在漫长的消耗战中，错过最佳的发展窗口期，最终做出的产品，也只能是星选网的一个附庸，无法突破我们自身业务的天花板。”
他总结道，语气坚定：“而投资支付宝，是站在巨人的肩膀上。我们直接用一笔交易，切入了一个已经拥有大量用户、与国内最大电商平台深度绑定的成熟生态。”
“我们分享它的成长，利用它的能力赋能星选网，同时通过董事会席位和一致行动协议，确保我们的利益和影响力。”
“这比我们自己从零开始，从头竞争，效率要高得多，风险也小得多。有时候，最好的竞争策略不是打败它，而是成为它的一部分，并从中获得最大的利益。这，才是更高层面的商业智慧。”
↑返回顶部↑