第767章 星选网B轮融资（六）（2 / 2）
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她略作思考，组织了一下语言，然后面向全场，清晰而沉稳地开口回答：
“李总提的这个问题非常关键，感谢您的关注。关于反向赋能产业链这件事，我想首先坦诚一点：如果只看星选网目前的规模，我们确实还只是一个成立不久、正在快速成长的电子商务网站。”
“尽管我们的销售额增长很快，但放到全国巨大的消费品市场、特别是传统线下渠道面前，确实还算不上什么巨无霸。或许在有些人看来，我们现在就谈赋能产业链、孵化品牌，显得有些为时过早，甚至像是个不切实际的笑话。”
她承认潜在质疑的态度，反而让她的发言显得更加真诚和理性。台下响起几声善意的轻笑，气氛稍稍缓和。
“但是...”
沐紫晨话锋一转，语气变得坚定而充满信念：“在和我司董事长陆阳先生深入探讨这个战略方向时，我们达成了一个非常重要的共识：星选网不仅现在就可以做这件事，而且我们有信心，也有独特的优势，能够把它做好。”
她稍微向前倾了倾身体，目光扫过在场的每一位投资人，仿佛在向他们传递这种信心。
“支撑我们这个判断的，核心在于星选网所聚集的，不是普通的消费者，而是一批在当下中国极具代表性和前瞻性的‘种子用户’。”
她开始抛出核心论据：“诚然，我们300万的用户总数在人口基数面前不算什么，但大家必须清楚，在2007年的今天，能够熟练使用互联网进行购物、并且愿意为一双运动鞋、一个包包支付平均近250元客单价的这群人，他们代表的是什么？”
她自问自答，语速平稳而有力：“他们代表的是中国最早一批拥抱互联网生活方式的都市中产、白领精英和时尚先锋。他们已经超越了满足基本衣食住行的生存需求阶段。”
“在服饰、鞋包、美妆等彰显个人品味和生活品质的领域，他们非常注重品牌背后的故事、设计感、面料质感以及所代表的生活方式。”
“更重要的是，这群人的特质是对新鲜事物抱有极高的好奇心和尝试意愿，他们对品质有要求，但同时也乐于发现和拥护新兴的、有特色的品牌，而非仅仅迷信国际大牌。他们是潮流的跟随者，在某些细分领域，甚至已经是潮流的定义者。”
这番对用户画像的精准描绘，让不少投资人频频点头。他们很清楚，在商业世界，有时用户的质量远比单纯的数量更重要。
沐紫晨总结道：“因此，通过星选网这个精准渠道，将那些拥有优秀产品但缺乏品牌声量和销售渠道的璞玉，推送到这样一群高价值、高潜力、高影响力的用户面前。”
“我们相信，完全能够吸引其中相当一部分人进行尝试和购买。这是一种高效的、精准的冷启动。”
铺垫完用户基础，她开始切入更实际的商业逻辑。
“在座各位都很清楚，对于箱包、服饰、美妆、家居等非标品行业而言，一个新兴品牌想要崛起，最大的成本和挑战往往不是生产，而是营销和渠道。”
“巨额的市场推广费用、进入主流商场的高昂租金和扣点，足以压垮绝大多数有创意但缺资金的新品牌。”
“而星选网要做的赋能，就是利用我们正在快速增长的流量、我们积累的用户消费行为数据、我们对特定消费人群的深刻理解，以及我们日益完善的品控和履约体系。”
“为这些小而美的合作伙伴，提供一个低成本的品牌测试场、一个高效的销售转化渠道、和一个真实的市场反馈平台。”
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