第738章 兰曦服饰B轮融资（六）（2 / 2）
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她开始阐述内在的商业逻辑：“随着销售规模的指数级增长，我们在各个环节的议价能力和运营效率会发生质变。”
“面对上游面料商和成衣厂，更大的订单量意味着更强的定价权和更稳定的供应保障；在物流仓储环节，规模化运营能显着摊薄单件成本；在营销投放上，品牌认知度提升后，获客成本会逐步下降；甚至在产品设计和供应链管理上，我们积累的数据和经验也能反哺优化，减少浪费，提升良品率……”
“这一切，最终都会体现在单品成本的持续降低上。”
李兰的目光扫过台下众人，语气充满说服力：“当我们的销售规模突破某个临界点，使得单品成本降到足够低时，即使维持现有的、极具竞争力的售价，利润空间也会自然显现。”
“而当规模继续扩大，这个利润空间会像雪球一样越滚越大。这是一个从战略性亏损到规模性盈利的正向循环。我们目前所处的，正是全力冲刺、扩大规模、建立壁垒的阶段。”
“在这个阶段，利润不是我们的首要KPI，市场份额、用户增长和品牌心智份额才是。”
“只有当我们的市场地位足够稳固，增长进入相对平稳期时，我们才会将更多的注意力转向利润的精细化运营和提升。这一点，在我们内部的战略规划中有明确的时间表和路径推演。”
回答完第一个问题，李兰没有丝毫停顿，流畅地转向第二个关于线下店的问题：
“关于第二个问题，开设线下旗舰店，我想先澄清一个可能的误解。”
她的语气依然礼貌，但带着一丝不容置疑的坚定：“在兰曦的战略构想中，线下旗舰店，绝不仅仅是一个销售渠道。它的核心定位，是品牌体验中心和用户关系深化枢纽。”
“诚如徐总所言，当前及未来一段时间，线上渠道在效率、覆盖和成本上确实优势突出，也是兰曦起家和发展的主阵地，我们会坚定不移地继续深耕。”
“但我们必须正视一个现实：在当下，甚至在可预见的未来，仍有数量庞大、消费力可观的消费者群体，他们的消费决策链路中，‘看得见、摸得着、可即时体验’的实体存在，是建立品牌信任感和价值感不可或缺甚至至关重要的一环。”
“他们需要亲手感受面料的质感，亲身试穿衣服的版型，在特定的空间氛围中感知品牌的调性。这部分消费者，我们没有任何理由放弃。”
她开始描绘线下店的战略价值：“线下旗舰店，是我们将兰曦从一个网页上的Logo、一张产品图片，转变为一个有温度、可触摸、可沉浸的立体品牌的关键一步。”
“它是最直观的品牌广告，是举办VIP活动、新品发布会、设计师沙龙、用户见面会的最佳场所，是我们收集最鲜活用户反馈的前哨站，也是线上流量可以反哺和沉淀的线下节点。”
“我们计划首批开设的旗舰店，将选址在如首都王府井、中海外滩、深城万象城等核心城市的地标性商圈。”
“这些店本身，就会成为兰曦品牌力和高端形象的最佳背书。它们可能不会立刻贡献惊人的销售额，甚至初期在财务模型上会承受压力，但它们在品牌建设、用户忠诚度培养和全渠道体验闭环构建上的价值，是无法用简单的坪效来衡量的。”
最后，她做了一个简洁的总结：“所以，总结来说，我们布局线下，是品牌升维的战略必需，是对多元化消费者触达的主动补充，是构建完整用户体验闭环的重要落子，而非对线上模式的否定或简单的渠道叠加。”
“我们会严格控制初期投入，采用更灵活的店型组合，也就是旗舰店和体验店，并利用数字化工具打通线上线下的数据与会员体系，确保投入的有效性。”
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