第704章 和大卫的谈判（1 / 2）
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“我们红杉资本的核心合伙人迈克尔·莫里茨先生，对Facebook所代表的社交网络未来有着极为深刻的理解和坚定的信念。”
“在得知您有意探讨出售Facebook股权的可能性后，他非常重视，认为这是一次至关重要的对话机会，因此特别嘱咐我，一定要当面向您表达我们的诚意，并探讨合作的可能。”
他熟练地将迈克尔·莫里茨的名字和重视、诚意等词汇抛出，试图为谈判奠定一个高规格、有分量的基调。
陆阳听着，心中暗自晒然。
“得知有意出售”？
分明是你们处心积虑，借着豪威科技股权的事做由头，硬生生搭上线来试探。
就算没有豪威这档子事，以红杉资本和莫里茨对Facebook的觊觎程度，找到自己头上也是迟早的事。
不过他面上丝毫不显，只是顺着对方的话，给予了礼节性的回应：
“迈克尔·莫里茨先生是风险投资领域的传奇人物，他的眼光和成就，我也有所耳闻，很是敬佩。”
陆阳的语气依旧平淡，听不出太多情绪，仿佛在陈述一个客观事实：
“不过，大卫先生，我们都是在商海中搏杀的人，客套话就不必多说了。”
“Facebook目前的发展状况、市场地位、未来潜力，我想以红杉资本的专业团队，早已做过无数次尽调和模型推演，恐怕比我这个股东了解得还要透彻，不需要我再多做介绍。”
他略微前倾身体，双手随意地交叠放在光洁的桌面上，目光变得锐利了一些，如同出鞘的刀锋，轻轻划过红杉资本每个人的脸庞：
“所以，我们不妨开门见山。你们红杉资本，既然对我手中的Facebook股权感兴趣，那么，你们愿意为它，出一个什么样的价格？我想听听这个。”
直接、粗暴、毫不拖泥带水。
陆阳的问题，像一颗石子投入平静的湖面，瞬间在红杉资本团队中激起微澜。
几位随行的法务、财务专家下意识地交换了一下眼神，身体微微绷紧。
这种完全跳过所有前期铺垫、寒暄、价值探讨，直接索要报价的谈判方式，极其罕见，也带着一种不容置疑的压迫感。
大卫·陈的心脏也是猛地一跳。
他预想过各种开场，激烈的、温和的、互相试探的，但唯独没料到陆阳会如此不按常理出牌，一上来就把价格这个最敏感、最核心的炸弹直接抛到了桌面上。
这打乱了他原定的、先建立融洽氛围、阐述红杉资本价值、再逐步引导至价格的策略。
但他毕竟是久经沙场的谈判老手，强行压下心中的惊涛骇浪，脸上努力维持着镇定，甚至挤出一丝理解的笑容：
“陆先生的风格果然雷厉风行，令人钦佩。在讨论具体的价格之前，请允许我先问一个问题，这有助于我们给出一个更精准、更符合您期待的报价。”
他顿了顿，看到陆阳没有反对的意思，便继续问道：“不知道陆先生您……计划出让手中多少比例的Facebook股权？这个份额对我们评估总对价和交易结构至关重要。”
这个问题合情合理，也是谈判的标准流程之一。
卖方先告知出售意向份额，买方再据此报价。
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