第368章 创业（2 / 2）
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服装行业，毫无疑问市场前景是巨大的，是永远的刚需。
但这也恰恰意味着它是一个竞争极其激烈的“红海”市场，从设计、生产、供应链到营销推广，每一个环节都考验着创业者的综合能力，几乎没有什么捷径可走。
对于两个毫无经验的大学生来说，挑战着实不小。
“服装这个行业，门槛看似不高，但真想做好、做出特色，其实挺不容易的。”
陆阳看着面前两位充满朝气的女生，语气平和但带着一丝提醒的意味问道，“你们具体有什么初步的想法或者切入点吗？说来听听。”
听到陆阳的问话，性格更为活泼的李兰率先开口回答：
“想法我们确实有一些，但都是我们自己琢磨的，也不知道到底可不可行。”
“正好你今天过来了，我们就想让你这个‘前辈’帮我们参谋参谋，把把关。”
陆阳闻言笑了笑，表示理解。
在他这两位同朋友眼中，自己确实算得上是创业的“先行者”了，他们想听听自己的看法实属正常。
他点了点头，用鼓励的语气说道：
“你们说说看吧。我虽然不一定能给出多完美的建议，但毕竟经历过一些实战，或许在某些细节上能给你们提供一点参考，帮你们避开一些明显的坑。”
李兰得到鼓励，便兴致勃勃地开始阐述她们的构想：
“是这样的，云曦分析得很有道理。我们作为初创团队，无论是资金实力、供应链资源还是市场经验，都没法跟那些成熟的大品牌相比。”
“所以，我们觉得不能一开始就贪大求全，去搞那些设计复杂或者风格小众的款式。”
她稍微停顿，组织了一下语言，继续说道：
“我们的想法是，聚焦在最基础、最经典的款式上，比如纯色t恤、标准版型的衬衫、基础款牛仔裤这类。”
“我们的核心思路是，不求款式花哨，但求用料扎实、做工精细、质量过硬。”
“我们希望通过打造高品质基础款这个概念，凭借实实在在的产品品质和性价比来建立口碑，吸引那些注重面料和舒适度的消费者。”
“初期我们计划主要通过线上渠道进行销售，这样可以降低开店成本。”
听完李兰的阐述，陆阳眼中闪过一丝惊讶和思索的神色。
这个商业模式……不由得让他想起了前世一个曾经轰动一时的品牌——凡客诚品。
没错，凡客最初正是凭借着一件29元的印花t恤衫引爆市场，通过“互联网直销”模式，主打高性价比的基本款，迅速崛起，一度成为现象级的电商品牌。
虽然凡客后期因为品类过度扩张、供应链管理等问题遭遇挫折，但其早期的成功路径，恰恰证明了专注于基础款、以质取胜、线上销售这个模式在特定时期的巨大潜力。
陈云曦和李兰的想法，在战略方向上，与凡客早期的成功逻辑有不谋而合之处。
这让陆阳对她们的创业项目开始产生了真正的兴趣。
也许他们两个人真能干出点什么事情来，也说不定。
陆阳在心中生起了对他们两个的认可。
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