第313章 消息扩散（1 / 2）

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第313章消息扩散

王建宙和软件联盟的人都是第二天的返程飞机，发布会结束以后就在会议中心的酒店楼层休息，都比较空闲。

陈学兵答应晚上带那几个外国佬吃夜宵，便在正式的晚饭时间开了个包房和王总边吃边谈。

30万订单的合约机，是王建宙观其发布会现场以后做出的决定，陈学兵与闻司长密聊时，王总也在演示厅观察。

他认为奇点在中国的潜在客户不会低于两千万，按照现今的中国市场消费能力，第一年销量不会低于60万。

大概在60万到70万之间。

王建宙只说结果，没说原因，如果真的要说出来，就是“无它，唯手熟尔”。

以他的从业经历，看过的报告太多了，对比之前一些国际大牌创新型手机的市场反应，再增加了一些奇点系统的含金量，然后减去奇点此前几乎为零的品牌力弱势，得出的结果就是如此。

他判断奇点的昆仑手机要超过百万销量，应该要在第二代以后。

移动要加速建设，麒麟现在卖得比他预期要便宜，又是搭载td基带，是最好的3g窗口，所以他宁愿放弃合约机一贯的独销地位，按照自己的估计拿下奇点一半的销量，作为3g套餐的推广机，以“3000手机+2000块3g套餐”来销售。

交货时间要在网络预订单交货的前半个月，以达到线上线下同时开售，增加热度和话题性的效果。

不过价格给得不太令人满意。

3450块。

陈学兵当即表示太低了。

“网络预售的3999价格是增加噱头，四千块对中国人来说是大额消费，绝大多数人还是会比较谨慎的，半年后的预售，能订出去两三万台就不错了，我们真正的大面积销售价还是上市以后，京东售价4200块，如果增加线下渠道，经销商最少要卖到4600以上，你们拿去绑定3g套餐销售，最终收回五千，才给3450太少了。”

王建宙却笑了笑，开口就把帐算得很明白。

“京东帮你们卖，你们不会不给钱吧，线下经销商有我们的价格压着，他们卖不了这么多，最终还得在你这里找利润，你最多能谈到三千六，三千七，陈总，我们可是一次性付款，签好合同就能打款，经销商却要压你的回款周期，你做金融的，不会不清楚资金占用成本的问题。”

他说罢，悠悠道：“你们厂商赚个大几百块就够了，把销售的事交给我们，何乐而不为”

都是行内人，他可不信陈学兵成本真会是3265。

只是他也不清楚陈学兵和苹果合作供应链的事，而且演示厅他去了，用的材料他心里也有数，确实是贵，只敢往保守一点猜，两千八，两千九这样。

陈学兵也在盘算。

原来的供货订单价格是不能变的，按照现在的汇率和一些价格浮动合同，成本大概3100，加上自己的装配成本，大概五十块。

但这份供货清单只签了15万台，

后续生产，他打算把物料成本砍到2400以内，装配出厂成本2450以内。

其实如果不是arvell那边不好办，说什么也要把物料砍到2200。

3450这个价格，肯定能挣。

关键是三十万台，10.35个亿，生产方面启动资金就够了。

“多久能签合同付款”

“最好还是通过招标进来，做个招标流程，周期大概半个月吧，签完就可以付一半，交货验收以后付清。”

陈学兵沉思一会道：“3450太低了，成本覆盖不了，加一百，3550吧。”

说罢，俩人眼神交汇。

陈学兵报出这个价格，王总也自然知道了对方的所指之处。

“好吧，三千五。”王建宙没有浪费时间。

陈学兵想起几个小时前乔布斯跟抡大锤一般的“八十，八十”，笑了起来。

“我还是喜欢和咱们中国人谈生意，大家都能找到获得感。”

那五十块钱的余地，便是王建宙提前留给他的获得感。

王建宙呵呵笑道：“论砍价还是你专业，今天你在发布会上拆机营销，拼出个六千块，够绝，当时连我都觉得应该卖个4999不过要按这个价格，就没有咱们这单生意了。”

“4999”陈学兵笑了笑：“这个价格倒是合理，中国厂商想做这个配置的手机，恐怕也只能卖4999或者更高，想必消费者也能理解，该买的大部分还是会买，但这个价格对我而言是一种失败，代表我没有掌控局面的能力，只能向供应链妥协，我想做的不是国际厂商的代收费工具，而是国民提起来就会竖着大拇指喊牛逼的奇点。”

王建宙脸色一顿，审视起陈学兵，而后感叹：“成大事者不拘于一城一地的得失，我看陈总有这个气质。”

陈学兵抽出桌上的餐巾纸龙飞凤舞地擦了擦嘴，无所谓地道：

“我这人还是很拘小节的，不过王总说这话只要不是为了砍价，你怎么夸我都行。”

“哈哈哈”

翌日，《新华社》的一篇通稿《奇点智能手机迈入“触摸”新纪元》发出，从产品创新和全球化视野下合作的角度报道了这场发布会，将乔布斯亲临现场解读为“国际科技巨头对中国创新力量的认可”。

这篇报道用词较为官方，但很显见地直接提及了奇点公司的名字，居然没有用“国产手机”这样的代称。

后面的报道，像是被定了调。主流媒体都不约而同地直接使用了奇点和麒麟的名字，没有使用“国产”用词，重点报道了昆仑os系统在操作上的突破性意义，强调其流畅的触摸交互体验。

上海的本地的都市报和晚报视角倒是比较杂乱。

《手指点点就能上网！麒麟手机引千人排队体验》

《3999元！国产“苹果手机”昨日震撼发布》

《手机不能换电池了麒麟配套“充电宝”亮相》

《麒麟真机体验：指尖革命来临，wifi上网爽快！》

网络媒体方面，一些科技垂直网络媒体与门户网站的科技频道则莫名其妙地收到了信产部打来的招呼。

本来大家没有派人到现场采访，有的根本就不知道这事，结果现在头上直管的大爷发话了，还给了个报道框架。

报不报

必须得报啊！

科技版面接到任务一头雾水，还好这事上过央视广告，网上痕迹很多，这一天发布的相关信息也多，到了中午便开始赶工，到处扒拉信息抄作业。

也就是从中午开始，风向逐渐歪了。

《深度解析麒麟：封闭设计的利与弊，移动电源成标配》

《乔布斯现身麒麟发布会，共同研发引猜想》