第352章 舒怀（1 / 1）
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傍晚时分，锦绣街上的行人渐渐稀少，“霓裳阁”与“云锦轩”也准备打烊了。送走了最后一位定制春装的客人，柳如烟指挥伙计们上好门板，苏微雨则已经坐在柜台后的隔间里，就着明亮的烛光，开始核阅今日的流水账册。
萧玉珍跟着学了一会儿盘账的基础，见天色已晚，便先行告辞回府了。她如今每日过来，至晚膳前离开，陈编修果真没有再说什么，偶尔问起铺子里的事，萧玉珍也能说上几句，夫妻间反倒比从前只谈内宅琐事时多了些新鲜话题。
隔间里只剩下苏微雨和柳如烟两人。算珠轻响，笔尖划过纸面，两人配合默契，很快便将一日的收支理清。今日因着吴夫人这一单不小的定制，营业额颇为可观。
合上账本，苏微雨揉了揉有些发酸的脖颈，目光落在账册某一页记录着“吴少夫人定制孕期衣裙”的条目上，若有所思。她端起手边温热的茶盏，抿了一口，忽然开口道：“如烟，今日吴少夫人来，我瞧着玉珍应对得极好，也看得出，怀孕的妇人要寻合身舒坦的衣裳，确实不易。”
柳如烟正在整理票据，闻言抬起头。
苏微雨用手指轻轻点了点账册：“我在想，咱们铺子如今虽然也有师傅能根据身形调整，成衣也有几款宽松的，但终究不够系统。你说，我们能不能……专门针对孕妇，辟出一块地方，或者干脆设计一个系列，就叫……嗯，‘舒怀系列’？将适合孕期不同阶段穿着的衣裙，从料子到款式，都预先搭配好几套样子，让客人们一来就能直观看到，选中了基本样式，再根据个人喜好和具体身形微调定制，岂不更省心？”
她顿了顿，眼神微亮，继续道：“还有，既然做了孕妇的，是不是也能顺便想想婴孩的？初生的、满月的、周岁的，用最柔软安全的料子，做点别致又实用的小衣裳、小包被，搭配着来。这样，从母亲怀孕到孩儿初生，都能在咱们这儿找到合用的。客人们或许更愿意图个方便和齐全。”
柳如烟听着，手上整理的动作不知不觉停了下来，认真思索这个提议的可行性。片刻后，她眼睛一亮：“少夫人这个想法，非常好。”她的语速比平时快了些，“非常有特色。如今京中成衣铺虽多，但如此细致区分客群、专门为特殊时段设计系列成衣的，几乎没有。若能做成，便是咱们独一份的招牌。”
“孕妇身形变化有规律，前期、中期、后期，所需衣物宽松度和承托处确有不同。婴孩衣物更是讲究，料子需格外柔软透气，针脚要密实平整，款式还需方便穿脱换洗……赵师傅剪裁经验老道，钱师傅对各类衣料特性了如指掌，他们定然能有更专业的见解。我明日便找两位师傅好好合计一下，看看如何规划款式、选定料子、估算工本，再拟个详细的章程，向少夫人汇报。”
苏微雨见她如此雷厉风行，不由失笑，温声道：“如烟，不着急的。这想法也只是个雏形，具体如何落实，还得从长计议，一步步来。你也别太累了。”
柳如烟却摇摇头，神色认真：“少夫人，商机稍纵即逝。这么好的想法，既然我们想到了，就得尽快做出来，做出样子，才能抓住先机。若是慢慢筹划，走漏了风声，或被旁人抢先想到了类似的主意，咱们便失了优势。”她顿了顿，补充道，“况且，今日吴夫人婆媳满意而归，消息在翰林院清流圈子里传开，说不定很快就会有类似的客人上门。我们若能尽快拿出更系统、更专门的东西，口碑便能立得更稳。”
苏微雨知她说得在理，柳如烟在经营上的敏锐和果决，正是她最倚重的地方。她点点头：“你说得对。那便辛苦你和两位师傅多费心。只是切记，质量与舒适是第一位的，宁可慢些，也要做好。”
“少夫人放心，我省得。”柳如烟应下，随即像是忽然想起什么，“对了，少夫人，有件事……我前两日便注意到了，只是这几日忙，未来得及细说。”
“何事？”苏微雨见她神色有异，问道。
“咱们铺子前面，隔着大概七八家店铺，靠近街口的位置，原是一家生意清淡的古董铺子，前阵子盘出去了。”柳如烟走到窗边，指了指斜前方的方向，“这两日，那里开始大兴土木，装修的阵仗挺大。我今早特意从那边走过，听干活的人口风，似乎也是要开一家绸缎庄或成衣铺子，而且东家……财力颇丰，用料做工都极讲究，门面比咱们这儿只大不小。”
苏微雨闻言，走到柳如烟身边，顺着她指的方向望去。夜色中，那边确实隐约可见搭着的脚手架和围挡，只是看不清具体情形。
“哦？也是做衣裳料子的？”苏微雨沉吟道，“看来咱们锦绣街，是真的要越来越热闹了。”
柳如烟转过身，看着苏微雨：“少夫人不担心吗？看那架势，来者不善，怕是冲着竞争来的。咱们铺子开业不久，刚有些起色……”
苏微雨笑了笑，神情倒是坦然：“做生意，有竞争再正常不过。锦绣街本就是京城繁华之地，有人看中这里开绸缎庄，说明咱们选地方选对了。至于竞争……”她目光清澈，“咱们有咱们的特色和用心，如烟你有经营之才，赵师傅钱师傅有手艺，玉珍如今也能帮上忙，更有安远侯夫人、吴夫人这些客人的认可。只要我们把东西做好，服务做周到，不断想出像‘舒怀系列’这样贴心的点子，就不怕别人来争。”
她顿了顿，甚至露出一丝感兴趣的神色：“等他们开业了，咱们也得空去凑凑热闹，看看他家的生意如何，有什么可取之处，或者……不足之地。知己知彼，也不是坏事。”
柳如烟看着苏微雨从容不迫的样子，心中那点因未知竞争而产生的紧绷感，也稍稍松缓了些。点了点头：“少夫人说得是。倒是我有些沉不住气了。”
“你不是沉不住气，是责任心重。”苏微雨拍拍她的手臂，“今日不早了，你也快回去歇着吧。‘舒怀系列’的事，明日再与师傅们细聊。”
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