第2072章 携程趁势而上2（1 / 2）
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北京的夜景在眼前铺展开来，万家灯火，星星点点。
路灯一盏一盏地从车窗外掠过，橘黄色的光在车厢里投下一明一暗的光影。
手机震动了。
她低头看，是陈浩发来的消息：“今天谈成了几家”
她按了几个字，按下发送：“两家。
航空公司和酒店各一家。”
“累不累”
“不累。”
“骗人。”
俞飞鸿笑了一下，没有反驳。
她把手机握在手心里，继续看著窗外的夜景。
车子在高架桥上开得很快，风从车窗的缝隙里灌进来，把她的头髮吹得飘起来。
她没有伸手去拨，就那么让风吹著。
回到住处已经是晚上十点多了。
她洗了澡，换了一身乾净的衣服，坐在沙发上，拿起手机，拨了陈浩的號码。
电话响了两声，接了。
“浩哥，今天签了两家。
航空公司的条件是扩大採购量，我同意了。
酒店的独家合作，我做了让步——年订单量的门槛设在了一个他们能做到的数字。”
“让步是对的。
独家合作的核心不是订单量，是排他性。
只要他们不在別的平台上卖，你的流量就是独家资源。”
“我也是这么想的。”
“飞鸿，你这十一天跑了几个城市了”
“六个。”
“签了多少家了”
“十一家。
航空公司四家，酒店集团五家，还有两家是畅行网的供应商。”
电话那头沉默了一秒。
然后陈浩说了一句话，语气里带著一种她很久没有听到过的、发自內心的骄傲。
“你用了十一天，做了別人一年才能做到的事。”
“不是一年。
是两年。”
陈浩在电话那头笑了一声。
那笑声很低很轻，但俞飞鸿听得出来，那不是客气的笑，也不是敷衍的笑，是那种听到了什么让他高兴的事情之后才会发出的、从心底里涌出来的笑。
“你现在说话的语气，越来越像一个行业领导者了。”
“我本来就是。”
“对。
你本来就是。”
两个人沉默了一会儿。
俞飞鸿靠在沙发上，把腿蜷起来，整个人缩成一团。
手机贴在耳朵上，陈浩的呼吸声从听筒里传来，一下一下的，很稳。
“浩哥，你说携程现在的市场份额是多少”
“百分之三十一。
上个月的数据。”
“够了吗”
“不够。
百分之五十才够。”
“那我继续跑。”
“你不用跑了。
该签的已经签了，剩下的等他们自己来找你。”
“他们自己来找我”
“对。
市场已经变了。
携程现在是最大的在线渠道之一，那些还没签的供应商，看到別人都签了，他们会著急的。
你不需要再去求他们，等著他们来求你。”
俞飞鸿在笔记本上写了一句话：等他们来求你。
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