第2032章 与知名国际酒店战略合作2（1 / 2）
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第三天上午九点半，俞飞鸿带著刘志远和赵磊准时出现在会议室里。
林总的团队已经在了。他坐在昨天那个位置，面前还是那份合同草案，但旁边多了一个新的文件夹，淡蓝色的，没有logo，不知道里面装的是什么。
俞飞鸿坐下来，把昨晚写的便签纸从口袋里拿出来，放在桌上。便签纸很小，上面只有几行字，但她不需要看，那些字已经在她脑子里了。
“林总，我们携程愿意在佣金比例上做出让步，调整到百分之七。”
林总的表情微微变了一下。他旁边的两个老外交换了一个眼神。
“但是，”俞飞鸿继续说，“我们有三个条件。第一，数据共享改成数据授权。携程可以向贵方开放一个数据查询埠，贵方可以看到与预订相关的必要信息，但不能批量导出，不能挪作他用。数据的拥有权和解释权归携程所有。”
林总看了一眼他左边那个老外。那个老外微微点了一下头。
“第二，独家合作的范围限定在贵方旗下的高端酒店品牌。经济型和中端品牌不绑定，携程可以继续与其他平台合作。”
林总低头在自己的笔记本上写了一行字。
“第三，贵方需要向携程开放更多的高端酒店资源，包括贵方合作伙伴旗下的品牌。携程目前的酒店预订业务正在快速增长，我们需要更多的房源来满足用户的需求。”
俞飞鸿说完之后，会议室里安静了几秒。林总靠在椅背上，双手交叉放在胸前，看著她。
“俞总，你这三个条件，是捆绑在一起的”
“是。佣金百分之七，换这三个条件。”
林总又看了一眼他左边那个老外。那个老外这次没有点头，也没有摇头，只是沉默著。
“我们需要內部討论一下。”林总站起来，带著他的团队走出了会议室。门关上的时候，刘志远长长地呼出一口气，赵磊靠在椅背上，盯著天花板。
“俞总，你说他们会同意吗”刘志远问。
“不知道。”
等了二十三分钟。俞飞鸿看了一眼手錶，又看了一眼会议室的门。门还是关著的，走廊里偶尔有脚步声经过，但没有人推门进来。赵磊拿著笔在纸上画图，画了几笔又划掉了。刘志远把自己的笔记本翻来翻去，翻了好几遍，一个字也没看进去。
门开了。
林总走在最前面，回到自己的座位上坐下来。他的表情和出去之前不太一样，嘴角的线条比以前柔和了一些，但眼神还是那种职业化的、看不出深浅的平静。
“俞总，我们內部討论过了。”
俞飞鸿看著他，等著。
“三个条件，我们都可以接受。但在数据授权这一条上，我们需要加一个补充条款——携程需要在每个季度向贵方提供一份数据使用报告，详细说明数据查询埠的使用情况和数据流向。”
“可以。”俞飞鸿说。
“独家合作的范围，我们同意限定在高端品牌。但携程需要保证在这些品牌上的市场份额达到百分之七十以上，否则我们有权利重新谈判。”
“可以。但这个百分之七十的目標，需要给携程足够的达成时间。十二个月。”
林总想了想，“十个月。”
“十一个月。”
林总看著她，嘴角终於有了一丝真正的笑意——不是那种职业化的笑，是一个人被另一个人的坚持打动之后的那种笑。
“十一个月。成交。”
他伸出手。俞飞鸿握住了他的手。这一次握手和第一天的不一样，第一天的握手是礼节性的，指尖碰到指尖就鬆开了，这一次是真正的、完整的握手，掌心贴著掌心，握了两秒，鬆开。
“合同什么时候能准备好”林总问。
“法务审完，后天。”
“那后天下午签约。我们改签明天的机票。”
俞飞鸿点了点头，把桌上的便签纸收起来，折了两折，放进口袋里。
签约仪式在对方公司的总部大楼里进行。
俞飞鸿穿了一身黑色的西装套裙，里面是白色的衬衫，头髮盘起来，耳朵上戴了一对很小的珍珠耳钉。王莉从北京专程飞过来，帮她整理签约需要的文件，在签约仪式开始之前帮她补了一次妆，把口红从豆沙色换成了正红色。
“俞总，你今天的气场很足。”王莉把口红盖好，放进包里。
“是吗”
“是。你自己看不到。”
签约仪式在一个小型的会议室里举行，没有媒体，没有记者，只有双方的核心团队成员。长条桌上铺了一条深蓝色的桌布，上面放著两份合同，一式两份，中英文对照，厚厚的一摞。林总坐在桌子的一边，俞飞鸿坐在另一边。两个人都拿起笔，在各自的合同上签了名字，交换，再签。
签完之后，两个人站起来，握了手。摄影师——对方公司的一个员工，拿著一台老式的相机——按下了快门。闪光灯闪了一下，白光在会议室里炸开，然后迅速消散了。
俞飞鸿对著镜头笑了一下。不是那种咧开嘴的大笑，是那种嘴角微微上扬的、从容的、自信的笑。
王莉在旁边用俞飞鸿的手机也拍了一张。拍完之后，她低头看了看屏幕，然后把手机递给俞飞鸿。
“你看看，这张好。”
俞飞鸿接过手机，看了一眼。照片里的自己穿著一身黑色的套装，站在会议桌旁边，手还保持著握完手之后放下来的姿势，嘴角带著笑，眼睛里有光。她把照片发给了陈浩，配文只有一行字：“签了。”
消息发出去不到十秒，手机震动了。
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