第1929章 蓝图之夜——携程（2 / 2）
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整个过程不需要出门，不需要排队，不需要找熟人。”
俞飞鸿沉默了几秒，手指无意识地摩挲著茶杯的杯沿。
“技术上能做到吗”她问，“现在上网的人本来就不多，而且……网上支付，钱怎么过去银行那边接得上吗”
“现在接不上。”陈浩没有迴避这个问题，“所以前期不搞在线支付。
用户在网上查询、预订，拿到一个预订號，然后到指定的代理点付款取票。
或者我们派人送票上门，货到付款。”
俞飞鸿的眉头微微舒展了一些，但依旧没有完全鬆开。
“那你怎么让人相信这个平台”她问，“一张机票几百上千块，人家凭什么在网上填个单子就信你万一付了钱票没到呢万一信息泄露了呢”
“这个问题问得好。”陈浩拿起笔记本，翻到第二页，上面画了一个简单的框架图，方框里写著字，箭头指向不同的方向。
“信任问题分三步解决。
第一步，我们要有一个正规的公司，工商註册、税务登记、行业资质，一样不能少，所有的东西摆在明面上。
第二步，找航空公司直接合作，官方的渠道，官方的价格，官网的標识掛在首页上，用户一看就知道这不是皮包公司。
第三步，先从最简单的业务做起——只做机票，不做火车票，不做酒店，先把机票这一块做透，做出口碑，再往外扩。”
他说话的时候语速不快，但每一个字都很篤定，像是在说一件已经反覆推演过无数次的事情。
俞飞鸿靠在沙发背上，侧著头看他。
她认识陈浩好几年了，见过他在片场的样子，见过他和投资人谈判的样子，也见过他一个人坐在书房里对著剧本发呆的样子。
但此刻他身上的那种气质，和所有这些时候都不一样。
那是一种极其篤定的掌控感。
好像他已经看到了那个东西，那个现在还只存在於他笔记本上的东西，它就在那里，清清楚楚，他要做的只是把它指给她看。
“你继续。”她说，声音比刚才轻了一些。
陈浩又翻了一页。
这一页上写著几个名字，有些被划掉了，有些被圈起来。
最上面一个名字，被方框框住，旁边画了一个五角星。
“携程。”俞飞鸿念出来。
“对，携程。”陈浩说，“携手的携，旅程的程。
寓意是——携手同行，共赴旅程。
这个名字我反覆想过很多遍，好记，好传播，而且不局限在机票或者酒店，未来不管做什么样的旅游相关业务，这个名字都装得下。”
“你连名字都想好了。”俞飞鸿说，语气里带著一点说不清的情绪，像是惊讶，又像是別的什么。
“不止名字。”陈浩继续翻笔记本。
后面的页面更乱了，有的地方写了三四行又被划掉，有的地方只写了几个关键词，旁边打了问號。
但大致的脉络是清晰的。
他指著其中一页，“公司架构我想过。
总部放在上海，北京和广州设分部。
上海那边金融环境好，人才也多，搞技术开发的、做市场推广的，都好招。
北京那边负责对接航空公司和政府部门，广州辐射珠三角。”
他又翻了一页，“发展阶段也分了三步走。
第一阶段，一到两年，主攻机票业务，把线上预订的流程跑通，培养用户习惯。
第二阶段，两到三年，把酒店预订加进来，做成机票加酒店的度假產品。
第三阶段，三到五年之后，做旅游度假、企业差旅管理，形成完整的產业链。”
俞飞鸿的目光从笔记本上移开，落在陈浩的脸上。
“你这个方案，不是隨便想想的。”她说。
“当然不是。”陈浩合上笔记本，放在茶几上，“我想了大概……三四个月。
在片场等戏的时候想，晚上收工回来看资料，有时候半夜醒了就睡不著，起来写几笔。
这个本子已经写了三个多月了，前面撕掉过好几页，有些想法写出来觉得不对，又推翻重来。”
“你看了哪些资料”
“主要是网际网路方面的。
我让助理去买了些书，还有杂誌，《网际网路周刊》《计算机世界》，能买到的都买了。
还托人问了一下在美国那边的朋友，了解了一下他们那边在线旅游的情况。
美国有一家叫expedia的公司，微软旗下的，也是做在线机票预订，九五年上线的，现在增长很快。”
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