第1636章 夜半私语（1 / 2）
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朱因的耐心解释，既有对现实的清醒认识，又有对未来的坚定信念，很大程度上缓解了大家的疑虑。周工脸上的表情缓和了许多，他点了点头：“朱总，我明白了。这是一个需要长期投入和坚持的方向，我理解公司的决心了。”
会议接下来的时间，討论氛围热烈了许多。大家开始就网站和软体的具体功能、技术选型展开了初步的探討。
晚上，杭州的夜已经深了。
朱因回到了临时租住的宿舍。这是一个简单的一居室，陈设朴素。她卸下一天的疲惫，瘫坐在沙发上，感觉骨头都快散架了。
但她还是拿起了那部特製的手机，拨通了陈浩的號码。她迫切地需要向他匯报，也想听听他的声音。
电话很快接通了。
“浩哥。”朱因的声音带著浓浓的倦意。
“听著很累啊，阿朱。”陈浩的声音传来，透著关切，“会议开得不顺利”
“总体还行，大家积极性挺高的。”朱因揉了揉太阳穴，“就是……今天有人对『担保交易』提出了质疑，和周工说的一样，觉得太难，不现实。”
她把周工的质疑和自己在会上的回应，详细地向陈浩复述了一遍。
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陈浩在电话那头静静地听著，没有打断。等她说完，他才缓缓开口：
“阿朱，你回答得很好，思路清晰，有理有据。”他先是肯定了她，然后问道，“你觉得，周工他们为什么会有这样的质疑”
朱因想了想：“因为他们是从纯粹的技术和现实条件出发，看到的都是困难。而我们，是从未来的需求和可能性出发。”
“没错。”陈浩讚许道，“所以，我们要让他们理解的，不是技术细节，而是『为什么必须这么做』的根本原因。”
他顿了顿，开始更深入地剖析：
“你跟他们强调信任，这很对。但我再跟你深入说一下，你以后可以更好地传达给他们听。”
“线上交易，最大的障碍是什么就是信息不对称和地理隔离带来的不信任。看不见摸不著，我怎么知道你不是骗子『担保交易』的核心，就是用我们平台的信用，暂时替代陌生人之间尚未建立的信用。我们充当这个『信任中介』。”
“这不仅仅是方便，它是在创造一个全新的商业环境！一个让陌生人之间敢於交易的环境。没有这个环境，c2c模式永远只能是小打小闹，成不了气候。”
“技术上难，是事实。但我们可以换个思路。不一定一开始就要对接银行。我们可以先设计一套虚擬的『信用点数』或者『交易凭证』系统，在平台內部闭环运行，模擬担保流程，让用户先熟悉和接受这种模式。等技术、法规成熟了，再无缝切换到真实的资金流。”
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