第1418章 逼我们杀鸡取卵吗（1 / 2）
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孙正乂身后的助理立刻將一份精美的投资意向书（tersheet）推到郭靄明面前。
郭靄明保持著得体的微笑，目光扫过意向书上那令人炫目的数字——软银领投，联合高盛、红杉资本，对浩瀚电讯估值8亿美元，计划首轮注资1.2亿美元！
这是足以让任何创业者心跳停止的天文数字！
然而，当她看到后面的条款时，瞳孔不易察觉地收缩了一下。
“孙先生，软银的青睞，是浩瀚电讯的荣幸。”
郭靄明放下酒杯，语气不卑不亢，“不过，关於这份意向书中的几个条款，我们希望能进一步探討。”
她指向关键处，“第一，软银要求获得一个董事会席位，並拥有对重大战略决策（如併购、新业务线投入超过5000万美元）的一票否决权。
第二，未来三年內，若浩瀚电讯未能完成ipo（首次公开募股）或达到预设的盈利里程碑（年净利润率15%），软银有权要求创始团队按约定价格回购其股份，或將其股份转换为具有超级投票权的特殊类別股（即『对赌条款』）。
第三，要求浩瀚电讯开放所有核心业务数据接口，供投资方进行『尽职调查后的持续监督』。”
孙正乂脸上笑容不变，眼神却更加深邃：“郭总裁，资本不是慈善。
1.2亿美元，是对浩瀚未来的巨额押注。
我们需要相应的保障和话语权，確保这笔投资的安全和战略协同。
否决权，是为了避免重大战略失误；对赌条款，是鞭策也是保护；数据透明，是深度合作的基础。
这在国际风投领域，是惯例。”
“理解资本的逻辑。”
郭靄明迎著他的目光，“但浩瀚电讯不是初创公司，我们有清晰的战略和成熟的团队。
否决权范围过宽，可能束缚我们应对瞬息万变市场的灵活性。
对赌条款的盈利目標，在基础设施持续投入、市场培育期的背景下，过於激进。
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