第561章 展销初战遇质疑 匠心巧解破迷局（2 / 2）

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林晚星笑着说：“李叔，顾客有质疑很正常，咱们只要拿出真凭实据，用品质说话，就能让他们信服。而且这位采购经理的合作，对咱们‘青溪古法’品牌来说，是个很好的机会，只要能打开超市这个渠道，咱们的产品就能走进更多家庭。”

忙碌中，时间过得飞快，转眼就到了中午。展位上的产品已经卖出去了大半，林晚星让村民们轮流去吃饭，自己则留在展位上整理订单。

这时，一个熟悉的身影走了过来，是镇上文化站的王站长。“晚星，你们这展销会办得不错啊！”王站长笑着说，“我刚才在别的展位都听到有人夸你们的桂花糕好吃，还问哪里能买到呢。”

“王站长，您怎么来了？”林晚星连忙给她倒了杯温水。

“我是来看看各个乡镇的非遗产品展销情况，”王站长喝了口水，“你们青溪村的古法糕点制作技艺，已经被列入县级非遗名录了，这次展销会也是一个很好的推广机会。对了，下个月市里要举办非遗文化节，我觉得你们的工坊和产品很适合参加，既能展示传统技艺，又能宣传品牌，你有没有兴趣？”

林晚星眼睛一亮：“非遗文化节？那太好了！我们当然想参加！”这对“青溪古法”来说，无疑是一个提升知名度的绝佳机会，能让更多人了解青溪村的传统技艺和农产品。

“那我回去就给你们报名，”王站长说，“到时候你们需要准备一个展示区，最好能现场演示糕点制作过程，这样更有吸引力。另外，你们还可以准备一些文创产品，比如印有工坊logo的书签、明信片之类的，和食品搭配销售，效果可能更好。”

“谢谢王站长提醒，我们一定会好好准备的！”林晚星感激地说。她已经在心里盘算起来，现场演示可以让老艺人亲自操作，展示木模雕刻、手工揉面等技艺；文创产品可以和村里的手艺人合作，用本地的竹子、木头制作，既环保又有特色。

下午，展销会的人气依旧很旺。林晚星趁着空闲，去其他展位逛了逛，看看同行的产品有什么值得借鉴的地方。有的展位主打有机蔬菜，包装上印着种植基地的照片；有的展位卖手工编织品，现场展示编织过程；还有的展位推出了组合套餐，性价比很高。

“看来咱们以后也可以推出组合套餐，”林晚星心里想着，“比如‘糕点礼盒’‘干货套餐’，适合送礼和家庭食用；还可以和村里的其他农产品合作，比如将古法糕点和青溪村的蜂蜜、茶叶搭配销售，丰富产品种类。”

回到自己的展位时，正好遇到一对年轻情侣在挑选产品。“我们想给家里的老人买点礼物，你们这里有什么推荐吗？”女孩问道。

“可以看看我们的糕点礼盒，里面有桂花糕、绿豆糕、核桃酥三种口味，都是低糖配方，适合老年人食用，”林晚星拿出一个精致的礼盒，“而且礼盒上印着我们村的古桥风景，很有纪念意义。”

男孩接过礼盒翻看了一下：“包装挺精致的，多少钱一盒？”

“六十块钱一盒，里面有十二块糕点，都是独立包装，方便保存。”林晚星回答。

“挺划算的，”女孩笑着说，“就买两盒吧，给两边的老人各送一盒。”

送走这对情侣，林晚星看着越来越多的订单，心里充满了成就感。从最初决定返乡创业，到说服村民加入，再到工坊焕新、品牌启动，这一路走来虽然遇到了不少困难，但每一次小小的成功，都让她更加坚定了传承传统文化、带动乡村发展的信念。

傍晚时分，展销会接近尾声。青溪村展位上的产品已经销售一空，账本上记满了订单，不仅有零售订单，还有几个小批发商留下了联系方式，表示想进一步洽谈合作。

收拾好展位，林晚星和村民们踏上了返回青溪村的路。车厢里，大家累得靠在座位上睡着了，但脸上都带着满足的笑容。林晚星望着窗外渐渐暗下来的天色，心里却亮堂得很——展销会的初战告捷，让“青溪古法”迈出了品牌推广的第一步，而即将到来的非遗文化节，又将是一个新的起点。

她知道，这只是一个开始，未来还有更多的挑战等着她们：如何扩大生产规模、保证产品品质稳定；如何拓展更多销售渠道、提升品牌知名度；如何吸引更多年轻人加入，让传统技艺得以传承……但她并不害怕，因为她不是一个人在战斗，有村里老艺人的指导，有村民们的支持，还有越来越多认可她们产品的顾客。

回到村里时，已经是晚上八点多了。工坊里还亮着灯，陈婶子和几个村民正在打扫卫生、整理工具。看到林晚星他们回来，陈婶子连忙迎上来：“怎么样晚星？展销会卖得还好吗？”

“婶子，卖得可好了！”林晚星笑着举起账本，“产品都卖光了，还接到了好几个批量订单呢！”

村民们一听，都围了上来，七嘴八舌地问着展销会的情况。林晚星把今天的经历详细说了一遍，当说到和连锁超市达成合作、报名参加非遗文化节时，大家都欢呼起来。

“太好了！咱们的产品能进超市了，以后就不愁卖了！”

“非遗文化节？那咱们青溪村也要出名了！”

“晚星姐，以后咱们是不是就能赚更多钱，让村里变得更好了？”

看着大家兴奋的样子，林晚星点点头：“是的，只要咱们齐心协力，把‘青溪古法’这个品牌做好，不仅能让大家的腰包鼓起来，还能让咱们村的传统文化传承下去，让更多人知道青溪村、喜欢青溪村。接下来，咱们要抓紧时间赶制订单，同时准备非遗文化节的展示内容，大家有没有信心？”

“有！”村民们异口同声地回答，声音响亮而坚定。

夜色渐深，青溪村陷入了宁静，但古法工坊里的灯光却亮了很久。林晚星和李建国、陈婶子等人坐在工作台旁，商量着接下来的工作计划：明天开始组织村民赶制超市的订单，同时联系文创产品设计师，设计非遗文化节需要的展示物料和文创产品；后天邀请老艺人给年轻村民做技艺培训，确保产品品质稳定；大后天去采购非遗文化节现场演示需要的工具和原料……

窗外，月光洒在朱红色的木门上，“青溪古法”四个大字在夜色中隐隐发光。林晚星看着眼前这群朴实而坚定的村民，心里充满了希望。她知道，“青溪古法”的扬帆起航，不仅是一个品牌的成长，更是青溪村乡村振兴的缩影——用匠心传承古韵，用创新开拓未来，这条路或许漫长，但只要她们一步一个脚印地走下去，就一定能走出一条属于青溪村的光明大道。

而此刻，远方的城市里，那位连锁超市的采购经理，正在对着电脑里“青溪古法”的产品资料，和团队讨论着后续的推广方案；非遗文化节的筹备组，也已经将青溪村的展示区列入了重点规划……一场关于传统与创新、乡村与城市的美好联结，才刚刚拉开序幕。