第204章 实习生的时薪，与横扫全美的地推蓝图（2 / 2）
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他首先分析大学生这块宝藏，如数家珍：“美国大学校园是巨大的人才富矿。大学生的成本极低，支付加州最低时薪（约6.75
美元）或者甚至用课程学分兑换即可，远低於全职员工。但他们对於参与一场硅谷革命”的兴奋感和荣誉感，本身就是一种强大的激励。
商学院的学生渴望实战经验，文科生需要兼职机会，所有学生都希望为简歷添上光彩的一笔。他们充满活力，可塑性强，没有职业倦怠，愿意为了一个机会拼命。
他们最了解自己学校周边、自己家乡的商家生態，是渗透不同区域、细分市场的完美人选。
而且，由年轻人去向同龄人推广一个“约会网站”，更有说服力和共鸣感。”
金博尔眼前一亮：“这个思路太棒了！我们可以直接与斯坦福、伯克利、圣何塞州立大学这些湾区和附近名校的就业中心建立合作，发布实习岗位。”
但他立刻想到了关键问题：“那老兵”从哪里来只有新兵是打不了硬仗的。我们还需要区域经理、销售培训师、运营主管来带领和培训他们。”
他敏锐地意识到，西蒙构想的是一套全新的玩法，他自己那家小公司的团队经验可能远远不够支撑如此高速的扩张。
西蒙显然对此已有成熟的构想：“老兵”就从即將被网际网路顛覆的传统行业里挖！”
“第一类：传统销售精英。比如本地报纸分类gg的销售团队、黄页公司的销售代表、信用卡推销员、甚至健身房会员卡销售。
这些人精通最传统的扫街”和面对面销售技巧，脸皮厚，抗压能力强。
关键是，他们所在的行业正在被网际网路衝击，给他们一个拥抱网际网路+”的机会，会有很多人愿意跳槽。他们能將成熟的线下销售经验快速赋能给实习生。”
金博尔思路打开，立刻想到新类別：“第二类就是產业相关专家！比如大型餐饮集团的区域经理、酒店的前台主管、旅游景点的票务主管。
他们深諳本地生活服务的运作逻辑，拥有现成的商户人脉资源，能极大地降低我们与商家建立信任的成本。”
“当然，”西蒙补充道，强调內部培养的重要性，“表现最好的实习生也要破格提拔。他们最懂公司文化和方法论，是未来我们扩张到其他城市时，地区经理的最佳人选。”
最后，西蒙谈到確保执行效率的关键標准化工具：“我会亲自操刀，將复杂的地图+点评+团购”模式，简化为针对不同商户类型（餐厅、影院、酒吧、酒店）的60秒电梯演讲”和3分钟產品介绍脚本。
同时製作標准的推销材料包：一页纸就能说清楚的宣传单、清晰的合作方案、有说服力的成功案例。让我们的实习生拿著这套標准化装备”，能像流水线一样快速复製，高效作战。”
这套完整、系统、且极具可操作性的方案，让金博尔彻底信服，並且感到无比兴奋。
他清晰地意识到，这套“新兵+老兵”的组合拳，配合极致標准化的工具，一旦执行到位，watch的扩张速度將不再是线性增长，而是指数级的飆升！
何止是翻十倍横扫全美似乎也不再是遥不可及的梦想。
“我完全明白了！”金博尔猛地合上他的oleske笔记本，眼中闪烁著实干家的光芒，“不能再等了，我们必须立刻行动！”他一边说一边拿出手机，“我这就联繫在帕罗奥图的贾韦德，让他立刻著手，先从史丹福大学的就业中心开始，发布实习招聘信息，为我们组建这支地推铁军”打响第一枪！”
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