693：应得的（1 / 2）
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隔天叶桉处理了一下过去流失的客户和订单。
“从今天起，这些单子，我们不追了。”
会议室里，销售总监小吴和几个核心成员面面相觑。
小吴忍不住开口：“叶总，可这些加起来，占我们原本季度营收预估的百分之四十啊。现在放弃，我们拿什么撑过产品量产前的空窗期？”
“低端市场，宏远用低于成本的价格垄断了，我们跟他们打价格战，只有死路一条。”
她拿起桌上的文件夹。
“过去一周，我把所有精力都放在了两件事上。完善专利体系以及打磨试产样品。”
说着叶桉抬头看了一眼：“老秦，你过来。”
老秦走上前，从身后的保险箱里取出一个黑色的金属手提箱，打开。
里面整齐地排列着三块不同规格的微型储能模块，外壳在灯光下泛着冷冽的金属光泽。
“这是第二代微型储能单元的最终版。”老秦的声音带着压抑不住的骄傲，“能量密度比市面同类产品都要高，所有数据，都经过了国家级认证。”
叶桉拿起最小的那块模块，放在掌心：“这些东西，是给我们真正的目标客户看的。”
她将模块轻轻放回箱子，合上盖子。
“小吴，通知团队，全面收缩散户和小额订单的跟进，所有人，把精力集中在两个市级重点新能源配套项目的招标上。”
“轮到我们出手的时候到了。”
……
京夏市公共资源交易中心，三楼开标大厅。
这是市级新能源重点配套项目的公开招标现场。
大厅里坐了十几家企业的代表。
宏远旗下的宏芯科技也来了，赵天启没露面，派了个姓钱的副总带队。
叶桉坐在靠窗的位置，身边只有老秦和小吴。
“叶总，宏芯的人在看我们。”小吴低声说。
叶桉没有抬头：“让他们看。”
评审环节开始。
先是资质审查。
宏芯科技第一个被叫到。
钱副总满脸堆笑地走上台。
“我们的报价，比市场均价低百分之三十五。完全能够满足项目的基本需求。”钱副总指着屏幕上的价格表，语气自信。
评审席上，一位头发花白的专家推了推眼镜，开口问道：“钱总，你们的储能模块，有没有国家级安全检测认证？在零下二十度极端环境下的衰减率是多少？有没有发生过批量性故障的召回记录？”
钱副总的笑容僵了一下：“这个……我们的产品定位是经济型，主要满足基础需求。极端环境下的测试，我们……正在完善。”
专家皱了皱眉，在评分表上打了个很低的分数。
接下来几家企业的表现大同小异。
要么只有低价没有技术，要么有技术没有安全资质，要么有资质但没有完整的研发闭环和售后体系。
终于，轮到桉瑞。
叶桉站起身，一身剪裁利落的深蓝色西装，步履从容地走上台。她将三块模块依次摆放在评审桌上。
“各位专家，我是叶桉。”她的声音不大，却清晰地传遍整个大厅。
她拿起一个模块，指尖轻轻点在金属外壳上。
“这是我们的第二代微型储能单元，关于它的报告已经在各位面前了。
“所有数据，都经过了国家级新能源检测中心的认证。这是原件。”她将一沓文件递给评审组长。
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