650：赚了是他们的（2 / 2）
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“就拿这个高密度电池模组来说，咱们现在的合作方是德赛电子，那是行业龙头，质量没得说，但价格也硬。”
“按这个价走，咱们项目投产前三年的毛利润，得被吃掉一大块。这要是写进招股书，投资人能乐意？”
“德赛是我们的老伙伴，供货稳定，良品率高，售后体系完善。”许望冷冷地回了一句，“换了别人，能保证这个品控？”
“保证不了，那就让他们降价嘛。”
李董慢悠悠地呷了一口茶，眼皮都不抬，“阿望啊，商场如战场，不能讲情面。”
“德赛现在是店大欺客，觉得咱们离了他们就不行。咱们得给他们点颜色看看，引入竞争机制。”
“怎么引入？”许望盯着李董，直觉告诉他这老头又在憋坏水。
彭忠远笑了，从文件夹里抽出另一份企业宣传册，封面上印着几个烫金大字。
“宏昌精密制造”。
正是上周那个收购恒瑞的空壳公司旗下的新马甲。
“我们考察了一下宏昌精密。虽然规模不如德赛，但胜在灵活，最重要的是，他们给出的报价，比德赛低了整整百分之二十五。”
彭忠远把宣传册推到许望面前，“百分之二十五啊，许总，这省下来的可都是纯利润。新项目回本周期能缩短半年多。”
许望拿起那本册子，翻了两页。
里面所谓的“核心技术团队”介绍栏里，几个高管的履历写得含糊其辞。
他心里冷笑，这种皮包公司的宣传册，也就骗骗外行。
“那个刚成立不久的宏昌？”
许望把册子丢回桌上，发出“啪”的一声脆响。
“他们的产能是多少？技术参数是谁认证的？有没有通过ISO质量管理体系？如果供货不及时，或者产品大面积不合格，这个责任谁负？”
一连串的问题，问得彭忠远三人眼神闪烁了一下。
周董立马堆起笑脸打圆场：“许总，这就是您不懂行了。”
“宏昌那边虽然新，但设备是新进的，技术团队都是从大厂挖来的。至于资质嘛，正在办，快了。”
“做生意嘛，讲究个先上车后补票。至于责任……”
他顿了顿，和彭忠远对视一眼，才继续说道：
“供货合同嘛，肯定是跟项目主体签。”
“如果因为供应商的原因造成损失，合同里自然有违约条款。”
“不过您也知道，这种新厂子，家底薄，真让他们赔，他们也赔不起。”
“咱们要的是低价，用低价对冲风险嘛。”
“对冲风险？”许望气得差点笑出来。
“周董，你是让我拿几百亿的项目去给一家皮包公司练手？”
“如果电芯出问题，那是谁的品牌声誉受损？是许氏！到时候光召回赔偿就能把集团拖垮，这点差价够塞牙缝吗？”
“许总，话不能这么说。”
彭忠远沉下脸，语气带着一丝胁迫:“风险我们当然考虑过。”
“所以我们在合同草案里加了一条免责条款。项目方有义务对供应商进行资质审核，一旦选定，即视为认可其生产能力。”
“后续因产能不足或质量瑕疵导致的损失，由项目主体自行承担，供货方仅负责退还当批次货款。”
“自行承担？”
许望猛地站起身，双手撑在桌面上，居高临下地盯着彭忠远。
“也就是说，你们把宏昌塞进来，赚走中间这25%的差价，赚了是你们的，赔了是集团的？天底下有这么好的生意？”
会议室里鸦雀无声，各部门的总监们都低着头，大气不敢出。
他们听得出来，这根本不是什么商业谈判，这是明摆着的威胁。
李董这时候拍了桌子：“这叫什么话？”
“我们这是帮你降本增效。你不是一直想做成这个项目吗？连这点成本控制都做不到，你拿什么去跟董事会交代？拿什么去跟市政府汇报？”
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