第2082章 盈亏平衡（1 / 2）
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方铁在临川接到林向东的电话。
方铁。
东哥。
石屏那边怎么样了？
配送点立了，第一个月十二单。老黄在跑客户，杨跑配送。走九江水路，成本比陆路便宜两成。
能盈亏平衡吗？
跑两个月看。但方向对……石屏挨着河，水路通九江，东升的码头养这条线。
好。石屏立住了，下一步往清河推。
清河有孙德发。
孙德发那边不急。东升先在石屏站稳，再往西。一步一步来。
明白。
挂了。
方铁站在临川府区门口。十一层的楼，灯亮了几十户。有人在阳台上晾衣服，有人在楼下遛弯。物业的人打着手电巡楼，刀疤在停车场入口站岗。
他掏出手机给大眼发了条消息：石屏配送点立了。老黄跑客户，杨跑配送。东升的路，往西走。
大眼回：方哥，一步一步来。
石屏配送点跑第二个月，单量翻了一倍。
老黄在主街上转了半个月，名片发了一百多张。农资店的老板姓韩，五十多岁，性子慢，头两单是试探，第三单开始固定走东升了……从云海运化肥，走九江水路到石屏河边，摆渡上岸，老黄和杨开着面包车送到店里。比以前的物流快一天，价钱还便宜一成。
眼哥，韩老板了，以后化肥全走东升。杨回来报。
还有谁？
建材店老周，签了长期。修车铺老李在犹豫，他货少，一个月就两三单。
两三单也接。跑起来再。
大眼在临川接到方铁的电话。
方哥，石屏第二个月二十四单了。老黄跑了十几家客户，固定了三家。
够不够开支？
不够。配送点房租、车油钱、两个人工资，一个月下来还亏一点。但货量在涨。
再跑一个月。盈亏平衡不了就加人加车，把安远分站的一条线并过来。
明白。
清河县那边，方铁没让大眼去。他自己去了。
不是去谈生意。是去摸底。
清河在云海正西一百八十里，走高速两个半时。方铁一个人开车去的，没开东升的车，租了一辆本地的。
清河县比石屏大。主街宽，商铺多，城东有个老工业园区，厂房破了一半，烟囱不冒烟。城西新开发区，路修好了但楼没盖几栋。
孙德发的地盘在老工业园区。不是一家企业……是三家。一家物流公司叫德发货运，停车场里停了十几辆大货车。一家建材市场，占了半条街。一家砂石厂，在河边。
方铁在德发货运门口站了十分钟。进出的车不多，一天十来趟。停车场里有一半的车是空的。
师傅，孙老板在吗？方铁问门卫。
孙总不在。出差了。
什么时候回来？
不知道。
方铁没多问。他在清河主街上转了一圈，吃了碗面，走了。
回临川之后给林向东打电话。
东哥，清河看了。孙德发的德发货运，车有一半空着。建材市场和砂石厂还在转，但生意一般。清河工业基础有，但厂子倒了大半，货量少。孙德发守着老底子，没扩。
他的人呢？
没看见。门卫孙德发手底下有几十号人，但没看见在街上晃的。不像刀疤以前那种……收保护费、看场子。更像是正经企业的保安和搬运工。
那就不是地头蛇。是老企业。
对。东升进清河，他挡不了。但他先占了位置，东升进去要抢他的货。
抢。市场是抢出来的。
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