第2037章 对赌条款（2 / 2）
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但沈万山不会停。省国资委的背景、八千万的盘子、明股实债的手段……这种人不会满足于百分之十五。
林向东端起茶杯。龙井，温度刚好。
他喝了一口。
手机震了。刘泉。
东哥！办公区封顶了！
知道了。
二栋封顶、办公区封顶！宿舍区下周起主体！
好。
林向东挂了电话。他站起来走到窗前。
春宁的傍晚起风了。远处那一百亩上两栋中转仓立着，办公区刚封顶，脚手架还没拆，夕阳照在水泥面上泛着橘红色的光。塔吊转着，泵车支在场子里，刘泉在对讲机里喊人的声音隔着玻璃听不见但能看见他在比划。
四个月。从拿地到两栋封顶加办公区封顶。
林向东闭上眼。
宁长峰走了。沈万山卡在门口。韩立群的价格战早停了。马文远那帮人进了该进的地方。
春宁站稳了。
但林向东知道，这只是开始。
……
沈万山在百分之十五的坑里蹲了四十天，没闹。
不是老实了。是在等。等东升犯错，等周国良那边出漏洞，等一个他能一口吞进去的时机。
林向东知道。所以他不让沈万山等到。
杨淑仪把一份报表放在桌上。
林总，沈万山那边钢材发货准时，价格按合同走，没涨价。但……
但什么？
但他在春宁新开了一家物流公司。叫万山快运，注册地在春宁经开区，法人是他外甥。业务范围是普通货物运输，跟东升货场的业务重叠。
林向东翻了报表。万山快运注册资金五百万，实缴一百万。盘子，但方向明确……沈万山不满足于卖钢材了，他要插物流。
他开物流公司干嘛？钢材配送他自己做？
不止。魏绍杰那边消息，万山快运已经跟春宁两家制造企业谈了合同……成品出库配送。不是建材，是日用品和电子配件。走的是东升货场旁边的那条路，终点也是临安和舟溪。
沈万山在抄东升的线路。
东升货场做的是建材和工业品的仓储中转，线路是春宁到临安、春宁到舟溪。沈万山现在拿万山快运切的是轻工和日用品的零担配送……东升之前没重点做的细分。他在用低货值、高频次的单子养线路，等线路跑熟了再切大客户。
让他开。货场不拦他。
林总，他要是把春宁到临安的零担线路跑通了，运价压下来，东升的班线会受影响。
影响多大？
目前我们的班线走的是整车和大票零担，轻工件占比不到两成。他切的那块暂时碰不到我们的核心业务。但……
但等他线路跑通了，他会往上吃。整车、大票、建材配送，一步步来。
杨淑仪点头。
林向东想了一下。沈万山的打法跟宁长峰完全不一样。宁长峰是卡你脖子……断供、拒贷、停工令，简单粗暴。沈万山是围你……不跟你正面冲突，在你旁边开一条线，慢慢蚕食，等你反应过来的时候他已经站稳了。
而且他选的是东升最薄弱的环节。东升货场做的是大宗和整车，零担件这块确实没铺开。沈万山拿这块当切入点，聪明。
货场的零担业务，启动。
现在？
现在。方铁那边把零担收发货的流程理一下，仓位划两个出来专门做轻工件。运价对标万山快运，他压多少我们跟多少。不让他用低价把客户养熟。
行。我让方铁今天出方案。
方铁把零担方案拿来了。
东哥，两个仓位划出来了，三百平。零担收发货的流程我让人改了，加了分拣和集拼。运价……万山快运报的是春宁到临安零担每公斤一块二，我们压到一块一。
能撑住？
能。我们的大车回程是空的，顺路带货，边际成本几乎为零。万山快运的车少，回程不一定有货，他一块二未必赚。
那就一块一。先让他亏一个月。
方铁咧嘴笑了。
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