第1485章 落后就要交学费（1 / 2）
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一起来的。两个人前后脚到的，在前台碰上了，寒暄了两句，表情都不太自然。
让他们上来。
办公室门开了。袁志国走在前面，穿深色西装，肚子有点凸，头发梳得整齐但能看到发际线后移。陈建民跟在后面，瘦一些，戴眼镜，穿衬衫，袖口别着袖扣。
林总。袁志国伸出手。
林向东站起来握手。袁总，陈总，稀客。什么风把两位吹来了？
客气归客气。谁都知道这趟不是来做客的。
三个人坐下。秘书上了茶。袁志国喝了口茶，没绕弯子。
林总，我们这次来，是想谈合作。
哦？什么合作？
电芯采购。陈建民接话，我们想买东升的电芯，用在我们的电池包里。我们出外壳、出BMS、出渠道。你们出电芯。组装之后贴我们的牌子卖。
林向东靠在椅背上，手指敲了敲桌面。
两位想清楚了？
想清楚了。袁志国点头，新标出来之后，铅酸的市场会缩。我们得转型。转型需要时间，但市场不等人。先用你们的芯过渡，我们自己也在建锂电产线，等自己的电芯出来了再切换。
你们自己的产线什么时候能出产品？
最快……一年半。陈建民说，中试线已经搭了，但良率还不稳定。
一年半。林向东心里算了笔账。一年半之后新标可能已经从南江省扩到五个省了。这两家如果一年半内拿不到合格的锂电电芯，市场份额会再丢三成。到时候就算自己的产线跑通了，渠道也废了。
行。我愿意跟两位合作。
袁志国和陈建民对视了一眼。松了口气。
但是。林向东抬手，我有条件。
您说。
第一，两家必须开放渠道。你们在全国有多少经销网点？
袁志国想了想。长风大概有四万多个。
恒源两万八。陈建民说。
加起来快七万个。林向东点头，这些网点，东升的产品要能进。不是只卖电芯给你们让你们贴牌，是东升的电动车、东升的电池，要能摆进你们的门店。你们帮我们铺货。
袁志国犹豫了一下。开放渠道意味着东升的电动车会直接出现在长风的经销网络里，跟自己的产品同台竞争。
袁总。林向东看着他，你想想，你的渠道现在卖的是什么？铅酸电池。半年后铅酸卖不动了，你的经销商拿什么活？东升的车和电池摆进去，至少能帮他们留住客户。你不让他卖东升的，他就去卖别人的。最后你的渠道一个一个倒，一个一个投靠别家。与其那样，不如现在跟我合作，至少你的经销商还能赚到钱。
袁志国沉默了十几秒。点了头。
行。渠道可以开放。
第二。林向东竖起第二根手指，新产品要公开标注，由东升提供电芯。包装上、宣传页上、电商详情页上，都要写清楚。不能遮遮掩掩。
这个条件是说，你买我的芯可以，但不能假装是你自己造的。消费者得知道这块电池的电芯来自东升。
陈建民想了想，这个能接受。标注东升提供电芯，某种程度上反而是一种背书，消费者一看东升的电芯，信任度直接上来了。
可以。公开标注。
第三条。林向东竖起第三根手指，价格我定。不是市场价，是我的出厂价。你们拿多少、什么节奏拿，我按月排产。产能紧张的时候，东升自己的车优先。
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