第1217章 东升的自信（1 / 2）
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写完之后。
陈琛放下笔，认真说了一句：“你说得对。”
李冰薇笑了一下：“我只是提了个问题。”
“问题是好问题。”
陈琛把那张纸折好收进口袋，“我回头找东哥聊聊，看看怎么把这个标准搭起来。”
窗外的阳光从百叶窗的缝隙里漏进来，在办公桌上落下一道一道整齐的光线。
李冰薇看着陈琛低头记笔记时专注的侧脸，觉得他认真工作的模样，还有点帅。
她把面前的方案又翻开了一页，低下头，继续看那密密麻麻的文字。
刚才那股初次走入东升的不安感，不知道什么时候已经消失了。
……
陈琛第二次敲开林向东办公室门的时候，手里多了一份打印好的名单。
林向东正站在窗边打电话，看到陈琛进来，抬手指了指沙发示意他先坐，自己继续讲了几句话才挂断。
林向东把手机放在桌上，转身走到沙发对面坐下来，看了一眼陈琛手里那几张纸：“面试结果出来了？”
“嗯，初步筛了一轮。”陈琛把名单放在茶几上，“通过第一轮的有四十七个，我让人事部通知他们明天来参加第二轮。”
林向东没有看那份名单，目光落在陈琛脸上，等他说更多的话。
“东哥，我今天过来，是有个问题想请教您。”
陈琛坐直了身体，语气比平时认真一些，“以旧换新这个方案里，评估标准是关键。但我想了很久，总觉得有一个问题绕不过去。”
“什么问题？”
“我们在建立一套新标准。”陈琛说着，想了想怎么表达，“比如我玩过的游戏，装备用久了可以卖掉换新的，玩家都会接受游戏商人那套估价逻辑。但那是游戏，玩家天然就接受系统的规则。现实生活中就不一样了。我们定的价格，顾客未必认可。”
林向东靠在沙发上，没有打断他。
陈琛继续往下说：“我在想，我们怎么让消费者接受我们的评估体系？如果她们觉得我们故意压价，那以旧换新的吸引力就会大打折扣。”
他说完，看着林向东，等一个答案。
林向东没有立刻回答。
他拿起茶几上的水杯喝了一口，像是在思考怎么把那个答案说清楚。
过了几秒，林向东放下水杯，笑着开口道：“小胖，你确实很认真。不过这个问题，其实不难。”
陈琛没有接话，安静地等着。
“我们如果要做一套体系，”林向东说道，“那就按照我们的方式去做。我们定了什么价，定了什么标准，那顾客只有两个选择，接受，或者不接受。”
他顿了顿，语气平淡地补充：“如果不接受，那就放弃以旧换新。她们可以去别的地方买，也可以不换。我们不能强迫每个人，都来我们的商场买东西。”
办公室里安静了两秒。
空调出风口的冷气无声地弥漫着，窗外的阳光缓慢地在地板上移动了一点距离。
陈琛的眉头轻轻动了一下，像是有什么东西在他脑子里正在被重新排列。
他沉默了一会儿，然后慢慢开口：“你的意思是……我们不用说服所有人。”
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