第776章 郑南风的邀请（1 / 2）
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“是击鼓传花吗？”
黄晓婷说完，办公室里安静了片刻。
林向东看着她，脸上没什么表情，既不惊讶，也不否认。
他端起茶杯，喝了一口，才缓缓开口。
“你觉得是，那就是。”声音平淡，听不出情绪。
黄晓婷心头一紧。
这种默认，比任何解释都更直接。
“但是晓婷。”林向东放下杯子，目光平静地落在她脸上，“玩这个游戏，得先明白三件事。”
“第一，花是什么。”
他竖起一根手指，“福润食品厂，我四个月前花八百七十万买下来的。在经济危机下，它的业务半死不活，但它有齐全的食品生产资质，有地块，有现成的厂房。这就是一朵‘花’，一朵品相一般、但底子还算干净的‘花’。”
“黄健华的‘味绝’配方和招牌，是另一朵‘花’。在粤东值钱，出了粤东，价值就要打个问号。他自己也清楚这一点，不然不会找上门寻求合作，更不会在石青事件后更加迫切。”
“第二，怎么让花更值钱。”
林向东竖起第二根手指，“单独一朵，卖不出高价。绑在一起，讲一个新故事。比如‘百年老字号工业化进军全国市场’。这个故事里，我的工厂提供了落地的基础和实体依托，他的配方提供了独特性和文化底蕴。两者结合，就能在账面上讲出一个更高的估值。改造工厂、开拓渠道，都是往这朵‘组合花’上增加筹码，让它看起来更饱满，更值得期待。”
黄晓婷喉咙有些发干，她看着林向东。
林向东在她心里，越来越‘神秘’了，身上都是谜团。
“第三，什么时候，传给谁。”
第三根手指竖起。
林向东的声音更冷静了些，“现在传，不值钱。故事刚开头，没人信。要等工厂改造完成，产品在超市铺开，销售数据开始爬升，品牌有了一定知名度……等到这朵‘花’看起来最有生机、前景最明朗的时候，它的估值最高，也最吸引下一轮的目光。”
“下一轮？”黄晓婷下意识重复。
“资本方，需要新故事来提振自身业务或股价的任何机构。”
林向东淡淡道，“到那时候，我们手里的股份，就是变现的筹码。或者，如果时机和条件合适，用它去置换更重要的东西，比如某些渠道的深度绑定，或者……其他游戏的入场券。”
他顿了顿，看着黄晓婷恍然大悟的脸：“现在，你觉得我们的投资有价值吗？”
黄晓婷抿了抿唇，没说话。
“商业合作，本质是各取所需。”
林向东靠回椅背，
“他需要我的资金、我的本地根基、我摆平麻烦的能力，来帮他实现品牌跨区域扩张的野心，获取实实在在的利润。在达到这个目标的过程中，他会得到他想要的。而我，在这个过程中，将一项原本普通的资产进行包装、赋能，提升了它的整体估值和流动性，为未来的资本操作准备了筹码。我们各得其所。”
“至于‘退出’……”
林向东眼神深邃，“那可能是很久以后的事情，也可能会有其他形式的延续。但在一开始就看清所有可能的路径，是一个决策者必须有的清醒。温情和远景是讲给合作伙伴和员工听的故事，自己心里，得有一本清清楚楚的账。”
黄晓婷沉默了。
她之前所有关于“共同创业”、“长远事业”的想象，在这一刻被彻底剥离了浪漫色彩。
剩下的，是冷静到近乎冷酷的利益计算和路径设计。
林向东帮助黄健华是真，但帮助的同时，也在为自己打磨一件更具交换价值的资产。
“所以，您从一开始收购工厂，就在为这类合作……或者说，为这类‘包装估值’的操作做准备？”
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