第651章 高建平愿意谈（2 / 2）
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林向东只是静静地听着，偶尔啜一口茶，目光落在杯中舒展的茶叶上，脸上带着淡淡的、让人捉摸不透的笑意。
他既不附和，也不质疑，仿佛真的只是在听一场行业报告。
高建平说了半晌，发现林向东始终不接话茬，气氛虽不尴尬，却明显无法深入。
他知道，自己铺垫得差不多了，对方在等他亮出底牌。
他清了清嗓子，终于将话题引向核心：
“林总，当然，市场竞争不可避免。关于之前广平路的不愉快，以及我们双方在终端市场的一些……摩擦，我的想法是，我们是否可以建立一些基本的共识和规则？”
他放下茶杯，身体微微前倾，显出谈判的姿态：
“我提议，康帅傅和东升，在云海市场，可以在公平、公正的商业逻辑下，进行合理的竞争。我们承认东升在部分终端已有的先发优势和协议。因此，我们愿意调整之前的策略。在涉及‘竞品二选一’的终端合作中，我们会主动将东升‘三餐’系列排除在外，不会强制要求商铺不售卖贵司产品。”
他观察着林向东的反应，继续抛出条件：
“同时，只要是东升已经签订正式陈列协议的终端店铺，我们康帅傅承诺，不会主动去争夺那些已经签约的货架位置。至于剩下的、还未与任何一方签订协议的终端市场，我们双方各凭本事，用产品、服务和合理的商业条件去争取。林总觉得如何？这样可以最大限度避免直接冲突，让市场回归良性竞争。”
高建平自认为这个方案已经做出了相当大的让步，承认了东升的既有地盘，放弃了最具攻击性的“二选一”排他手段，将竞争约束在“增量市场”和“商业手段”的范畴内。
这符合大企业规范运作、规避风险的思路，也给了东升足够的面子和生存空间。
林向东终于放下了茶杯，抬起眼，看向高建平。
他脸上的笑意加深了些。
“高总的想法，很规范，也很……职业。”林向东缓缓开口，语气平和，
“不过，我最近听品牌，一层货架一个月给五十、一百的陈列费，已经算是很阔气了。你们康帅傅，起步就是一百，好点的店面直接给到两三百。这哪是做生意，简直是……遍地撒钱啊。”
高建平心里微微一紧，面上却保持着微笑：“林总说笑了，这只是拓展初期渠道、激励终端的一种市场投入，是快速建立品牌可见度和分销网络的必经过程。每个企业的发展阶段和策略不同。”
“必经过程？”林向东点了点头，仿佛很理解，“是啊，如果大家都按照你们这种‘撒钱’的玩法来，那高总刚才说的‘公平公正’、‘各凭本事’，听起来确实很公平。毕竟，比的就是谁钱多，谁更舍得烧，对吧？没有足够的筹码和资本实力，根本就玩不起，也玩不过。”
高建平的笑容有些僵硬了，他听出了林向东话里的讽刺。
这分明是在说，康帅傅所谓的“公平竞争”，是建立在资本碾压基础上的“公平”，对东升这样的本土企业而言，并不公平。
林向东没等他辩解，身体微微前倾，看着高建平的眼睛，清晰而缓慢地说出了自己的意见：
“高总，谢谢你的提议。不过，我希望……稍微修改一下规则。”
他停顿了一下，语气陡然变得锐利而充满自信：
“我的规则是：如果商铺老板，是自愿出售我们‘三餐’的产品，是自愿给我们提供货架位置，是自愿和我们签订陈列协议，并且，也是他‘自愿’选择只卖我们的产品，进行‘二选一’……那么，我们自然不会去争，也没必要争。”
高建平脸上的笑容彻底消失了。他听懂了林向东的言外之意。
林向东根本不屑于接受那种划地盘、限制竞争的“绅士协议”。
他拒绝被排除在“二选一”的游戏之外，相反，他要参与进去，并且要赢！
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