第565章 给他们八成利润（1 / 2）
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蔡浩确实展现出了开发渠道的天赋，他总能找到别人忽略的角落，挖掘出潜在的商业机会。
然而在林向东眼中，这个年轻人还缺少一些更重要的特质。
蔡浩不是很喜欢‘搏杀’的人，他总想找新的渠道，避免竞争。
现在的电商环境，还算比较‘舒适’，还没卷到令人难以承受的程度。
真要等到几年后，甚至是十几年后，那才叫拼刺刀，刀刀见血，不死不休的那种。
不过林向东并不着急。
企业成长需要过程，人才培育更需要耐心。
他决定先让蔡浩按照自己的思路去尝试，只要能持续带来业务增长，逐步拓展电商版图，这就足够了。
至于人才嘛，如果真遇不到合适的，那就去挖墙角。
总能挖出一些奇才。
……
蔡浩的第一个目标，自然锁定了邻居男孩所在的游戏公会。
经过精心策划，他拟定了一份合作协议：每月支付30万元广告费作为保底，再额外给予销售额5%的分成。
当他信心满满地将方案呈报给林向东时，却得到了一个出乎意料的回应。
“这样的条件，恐怕很难打动对方。”林向东轻轻放下手中的方案，目光平静地看向蔡浩。
蔡浩困惑不解：“那您认为该给多少？”
“把我们利润的80%都让出去，我们只留两成。”
这个答案让蔡浩彻底愣住了。
他张了张嘴，想要说些什么，却见林向东缓缓站起身，走到窗前。
“不要把目光局限在一家公会。”林向东转过身，眼神深邃，“如果你能同时与几十家、上百家，甚至上千家公会建立合作呢？”
看着蔡浩若有所悟的神情，林向东继续点拨：“只要他们的会员在我们这里完成两次以上的购买，就会记住东升这个品牌，认可我们的产品。这份品牌认知，才是无价之宝。”
这番话如醍醐灌顶，让蔡浩瞬间明白了其中的深意。
电商竞争的核心，归根结底是品牌认知和用户忠诚度的较量。
只要能抢占用户认知，即便日后终止合作，消费者也会自发地选择东升。
带着全新的合作方案，蔡浩通过邻居男孩的介绍，联系上了公会的执行会长。
这位执行会长并非游戏中的氪金大佬，而是个精于算计的普通人，公会的商业运作全由他一手把控。
当蔡浩通过QQ将修改后的合作方案发过去时，就连见多识广的执行会长也吃了一惊。
每月30万的固定广告费，再加上八成的销售分成，这意味着公会赚得越多，分成就越高。
这个条件击中了执行会长的软肋。
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