第348章 骄兵（1 / 2）
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刘兆虎敲开林向东办公室的门时，脸色有些凝重，不再是平日里汇报进度时的自信或急切。
“东哥，有点事想跟您汇报一下。”他的声音也比平时低沉了几分。
林向东正在批阅文件，闻声抬起头，看到刘兆虎的神情，便放下了笔，指了指对面的椅子：“坐。出什么状况了？收购遇到硬钉子了？”
刘兆虎坐下，却没有立刻谈具体的收购案，而是深吸了一口气，像是要下很大的决心：“东哥，我是来向您承认错误的。我的工作……没做好。”
“哦？”林向东身体向后靠了靠，双手交叉放在桌上，露出了感兴趣的神情，“具体说说。是哪个环节出问题了？数据模型有误？还是谈判策略失误？”
“都不是技术环节的问题。”刘兆虎摇了摇头，眉头紧锁，“是人的问题，或者说，是我带团队的心态和方向出了问题。”
他停顿了一下，组织着语言，语气带着自责：
“就是刚才，鹏城一家电子元件厂的胡老板来谈收购，魏明泽他们组接待的。谈判过程……很不好。对方坚持价格，明泽就觉得对方不识时务，谈判结束后，在办公室里甚至公开讥讽对方认不清形势，说什么等对方现金流断了，自然会回来求我们。”
林向东静静地听着，没有说话，眼神却变得深邃起来。
刘兆虎继续说道：
“要不是我哥……兆龙他提醒我，我可能也就觉得这是正常的商业谈判策略，压价嘛，很正常。但我哥点醒了我。
我们的人，只看到了价格数字，却完全忽略了对方作为一个创业者想保留的最后体面和尊严，甚至把对方的坚持视为愚蠢和顽固。”
他的语气愈发沉重：“我这才猛地意识到问题所在。东哥，现在公司有钱了，三个亿的资金像座大山一样砸下来，我们整个团队，包括我在内，心态都飘了！
都觉得我们是金主，是救世主，是别人要求着我们！底下的人，一个个都成了骄兵，谈判时咄咄逼人，言语间充满了优越感，甚至猖狂到缺乏最基本的尊重和共情！
我们只迷信数据和所谓的市场行情，却把做生意最基础、也是最核心的那点‘人情世故’和‘将心比心’给忘得一干二净！”
刘兆虎抬起头，眼神里充满了懊悔和警惕：
“这样下去不行啊，东哥。短期看，我们或许能靠资金优势压到最低价，但长期看，这种名声传出去，谁还愿意真心实意地跟我们合作？就算合作了，心里也存着芥蒂。
我们这哪里是在构建生态，简直是在到处树敌！这是我的失职，我没有及时察觉并纠正团队的这种不良风气。”
他将所有的责任都揽到了自己身上。
林向东听完，脸上并没有出现刘兆虎预想中的批评或不满，反而露出了一丝不易察觉的欣慰笑容。他轻轻敲了敲桌面：
“兆虎，你能意识到这个问题，并且能如此坦诚地来跟我说这些，这本身就不是失职，而是非常大的进步和负责。”
他站起身，走到窗边，看着外面：“你说得对，有钱了，人是容易飘，容易膨胀，这是人性。但能做大事的人，必须能时刻反躬自省，能压得住这种浮躁。你今天能看清这一点，很好，非常好。”
他转过身，看着刘兆虎：“这说明，你开始从一个纯粹的业务干将，向一个合格的领导者转变了。领导者不仅要管好事，更要管好人，管好团队的心态和风气。”
“那……东哥，我们现在该怎么办？”刘兆虎虚心求教。
“很简单。”林向东走回办公桌，
“第一，立刻以这件事为案例，召开部门会议，你亲自来讲，不点名批评这种骄狂之气，重申我们‘合作共赢、尊重伙伴’的原则。
第二，修改内部谈判指导和绩效考核标准，将‘合作体验’、‘伙伴关系维护’纳入评估体系，不能只看成交价。第三，大胆重用像你哥那样，能弥补你们这些‘学院派’不足的人才。他的洞察能力和同理心，在未来的整合管理中，会非常重要。”
“我明白了，东哥！我马上就去落实！”刘兆虎重重地点点头，心中的石头落了地，眼神重新变得坚定起来。
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